Chefs- och ledarrekrytering
Tillsvidareanställning: Säljchef
En tillsvidareanställd säljchef byggs kring genomförande av en redan beslutad säljplan: team, aktivitet, process och resultat, anställd för att äga ansvaret löpande, inte bara för en period.
Mandat och varför rollen finns
Säljchef finns för att ta ansvar för genomförande av en redan beslutad säljplan: team, aktivitet, process och resultat. Det handlar mer om vad rollen ska förändra än om vilka uppgifter den utför dag till dag.
När verksamheten behöver den här rollen
- Strategin är satt, men ingen har det operativa ansvaret för att teamet faktiskt följer den
- Behovet har blivit strukturellt och löpande, inte en tillfällig belastning
Vad rollen äger
- Daglig ledning av säljarna: aktivitet, coachning och resultat
- Genomförande av säljprocessen och CRM-disciplin
- Kortsiktig prognos och pipeline-uppföljning
- Rekrytering och upplärning av säljteamet
- Rapportering av resultat till försäljnings- eller kommersiell direktör
Vad framgång ser ut som
Teamet levererar jämnt mot planen, och aktivitetsnivån är synlig och mätbar.
Varför den här anställningsmodellen passar
Tillsvidareanställning passar när behovet är löpande och strukturellt, inte en avgränsad situation, och verksamheten kan bära och leda en heltidsroll över tid.
Vad mandatet måste klargöra
Innan en tillsvidaresökning börjar bör mandatet vara klargjort skriftligt.
- Om rollen är utförande under en försäljnings- eller kommersiell direktör, eller i praktiken bär ett bredare strategiskt ansvar
- Vilket mandat rollen har över budget, struktur och bemanning
Vanliga frågor
När bör vi tillsvidareanställa en säljchef?
När genomförande av en redan beslutad säljplan: team, aktivitet, process och resultat är ett löpande ansvar som inte längre kan ligga hos en annan roll, och verksamheten kan bära en heltidstjänst över tid.
Vad bör en säljchef faktiskt äga?
Daglig ledning av säljarna: aktivitet, coachning och resultat; Genomförande av säljprocessen och CRM-disciplin; Kortsiktig prognos och pipeline-uppföljning.
Hur bör en säljchef mätas?
På teamet levererar jämnt mot planen, och aktivitetsnivån är synlig och mätbar, inte bara på aktivitet eller insats.
Bygger tjänsten på success fee?
Ja. Tillsvidareanställning av chefer är en success fee-modell avtalad skriftligt för varje uppdrag. Vi publicerar inte en standardprocentsats.
Diskutera en tillsvidareanställning som säljchef.
Berätta vad rollen ska förändra, så återkommer vi om mandatet och om en tillsvidareanställning är rätt svar.