Chefs- och ledarrekrytering
Fraktionell Säljchef
En fraktionell säljchef ger verksamheten verkligt ägarskap av genomförande av en redan beslutad säljplan: team, aktivitet, process och resultat, löpande och med verkligt mandat, utan en heltidsanställning.
Mandat och varför rollen finns
Säljchef finns för att ta ansvar för genomförande av en redan beslutad säljplan: team, aktivitet, process och resultat. Det handlar mer om vad rollen ska förändra än om vilka uppgifter den utför dag till dag.
När verksamheten behöver den här rollen
- Strategin är satt, men ingen har det operativa ansvaret för att teamet faktiskt följer den
- Behovet är verkligt, men inte tillräckligt stort för att motivera en full heltidskostnad ännu
Vad rollen äger
- Daglig ledning av säljarna: aktivitet, coachning och resultat
- Genomförande av säljprocessen och CRM-disciplin
- Kortsiktig prognos och pipeline-uppföljning
- Rekrytering och upplärning av säljteamet
- Rapportering av resultat till försäljnings- eller kommersiell direktör
Vad framgång ser ut som
Teamet levererar jämnt mot planen, och aktivitetsnivån är synlig och mätbar.
Varför den här anställningsmodellen passar
Fraktionellt ledarskap passar när behovet är verkligt och löpande, men arbetsmängden eller stadiet ännu inte motiverar en full heltidskostnad.
Vad mandatet måste klargöra
Innan en fraktionell överenskommelse börjar bör dagar, mandat och avgränsning vara klargjorda skriftligt.
- Om rollen är utförande under en försäljnings- eller kommersiell direktör, eller i praktiken bär ett bredare strategiskt ansvar
- Antal dagar, rytm och vad som fortfarande ligger hos grundaren eller ledningsgruppen
Vanliga frågor
Hur många dagar arbetar en fraktionell säljchef vanligen?
Det avtalas per uppdrag, ofta en eller två dagar i veckan, med verkligt mandat inom de överenskomna dagarna.
Vad bör en fraktionell säljchef äga?
Daglig ledning av säljarna: aktivitet, coachning och resultat; Genomförande av säljprocessen och CRM-disciplin; Kortsiktig prognos och pipeline-uppföljning.
Kan en fraktionell säljchef bli tillsvidareanställd senare?
Det händer, och kan vara en klok väg in i en tillsvidareanställning, men bör diskuteras öppet vid start.
Är det här samma sak som konsultstöd?
Nej. En konsult rekommenderar; en fraktionell chef beslutar, leder människor och ansvarar för resultat inom det överenskomna ansvarsområdet.
Diskutera en fraktionell överenskommelse för säljchef.
Berätta hur funktionen ser ut idag och hur mycket ledarskap den verkligen behöver.