Chefs- och ledarrekrytering
Interimschef: Kommersiell direktör
En interimschef inom rollen kommersiell direktör tas in när ett bredare kommersiellt ansvar än enbart försäljning: pris, produkt, marknad och kommersiella partnerskap sedda i sitt sammanhang måste hanteras omedelbart, under en avgränsad period, i en konkret situation.
Mandat och varför rollen finns
Kommersiell direktör finns för att ta ansvar för ett bredare kommersiellt ansvar än enbart försäljning: pris, produkt, marknad och kommersiella partnerskap sedda i sitt sammanhang. Det handlar mer om vad rollen ska förändra än om vilka uppgifter den utför dag till dag.
När verksamheten behöver den här rollen
- Bolaget växer genom flera kanaler eller partnerskap som i dag styrs utan en samlad kommersiell logik
- En avgång, förändring eller kris kräver omedelbar erfaren ledning under en avgränsad period
Vad rollen äger
- Kommersiell strategi över pris, produkt och marknad
- Kommersiella avtal, partnerskap och distributionsrelationer
- Samstämmighet mellan försäljning, marknad och produkterbjudande
- Kommersiell policy och den disciplin den upprätthålls med
- Kommersiell rapportering och prognosarbete till ledningen
Vad framgång ser ut som
Kommersiella beslut fattas samlat i stället för i separata stuprör, och marginalerna speglar det.
Varför den här anställningsmodellen passar
Interimsledning passar när behovet är tidsbegränsat och situationsbestämt, och hastighet betyder mer än långsiktig kulturell passform.
Vad mandatet måste klargöra
Innan ett interimsuppdrag börjar bör situationen och slutpunkten vara klargjorda skriftligt.
- Var gränsen går mot försäljningsdirektörsrollen, och vilka beslut som faktiskt ligger hos rollen
- Förväntad varaktighet och vad som måste vara sant när uppdraget avslutas
Vanliga frågor
När behöver vi en interimschef som kommersiell direktör?
Vanligtvis efter en plötslig avgång, under en omställning, eller när ett bredare kommersiellt ansvar än enbart försäljning: pris, produkt, marknad och kommersiella partnerskap sedda i sitt sammanhang måste hanteras omedelbart medan en tillsvidaresökning pågår.
Hur skiljer sig en interimschef från en tillsvidareanställning?
Uppdraget definieras av en situation och en slutpunkt, inte av en löpande roll. Ni köper erfarenhet som kan användas omedelbart.
Kan en interimschef bli tillsvidareanställd senare?
Ibland, och det kan fungera bra när båda parter vill det. Det bör inte förutsättas vid start.
Hur avtalas de kommersiella villkoren?
Per uppdrag, utifrån senioritet, tidsåtgång och varaktighet, avtalat skriftligt innan uppdraget börjar. Vi publicerar inte standardiserade dagsarvoden.
Diskutera ett interimsbehov för kommersiell direktör.
Berätta vad som har hänt och när täckning behövs, så återkommer vi om interimsledning är rätt respons.