Referência de cliente
Glassline
Lars Tinghuus — Ex-Diretor de Vendas de Exportação, Glassline
A Glassline é um fabricante alemão de guarda-corpos. Tom Evans trabalhou no desenvolvimento do mercado do Reino Unido da empresa e, mais tarde, noutras oportunidades de exportação na Europa. Lars Tinghuus era o Diretor de Vendas de Exportação da empresa durante esse trabalho.
A referência
Traduzido do texto original em inglês.
Reference date: 14 September 2026
Olá John,
Tenho todo o gosto em dar uma referência sobre Tom Evans. Trabalhei com Tom quando ele estava a apoiar a Glassline no mercado do Reino Unido e, mais tarde, noutras oportunidades de exportação na Europa.
Tom ajudou-nos a encontrar as empresas certas com quem trabalhar, tanto distribuidores como clientes diretos. Era bom a investigar o mercado, a contactar empresas e a perceber se se tratava de uma oportunidade séria antes de investirmos demasiado tempo.
Ajudou-nos também na preparação para o mercado. Isto incluiu a forma como apresentávamos os produtos, que informação os clientes precisavam, como deveríamos abordar o mercado e que tipo de parceiros seriam os melhores para nós.
Tom esteve envolvido não só em encontrar contactos, mas também em desenvolvê-los. Trabalhou com distribuidores e clientes, ajudou com orçamentos e projetos e manteve-se envolvido à medida que as oportunidades avançavam.
Para mim, um dos pontos fortes de Tom é que ele não espera que o negócio venha até ele. É proativo e sente-se à vontade a falar com diferentes tipos de empresas e decisores.
Teria todo o gosto em recomendar Tom para desenvolvimento de mercados internacionais e trabalho de vendas de exportação.
Com os melhores cumprimentos,
Lars Tinghuus
Former Export Sales Director
Glassline
Ver texto original em inglês
Texto original (inglês)
Reference date: 14 September 2026
Hello John,
I am happy to give a reference for Tom Evans. I worked with Tom when he was supporting Glassline with the UK market and later with other export opportunities in Europe.
Tom helped us with finding the right companies to work with, both distributors and direct customers. He was good at researching the market, contacting companies and understanding if they were a serious opportunity before we invested too much time. He also helped us with preparing for the market.
This included how we presented the products, what information customers needed, how we should approach the market and what type of partners would be best for us. Tom was involved not only in finding contacts, but also in developing them.
He worked with distributors and customers, helped with quotations and projects and stayed involved while opportunities moved forward.
For me, one of Tom’s strengths is that he does not wait for business to come to him. He is proactive and comfortable speaking with different types of companies and decision makers.
I would be happy to recommend Tom for international market development and export sales work.
Best regards,
Lars Tinghuus
Former Export Sales Director
Glassline
O trabalho por trás desta referência
- Identificação, avaliação e abordagem das empresas do Reino Unido capazes de vender genuinamente o produto, seguidas do recrutamento e integração das mesmas como distribuidores.
- Formação e acompanhamento de cinco distribuidores no Reino Unido até uma venda ativa, em vez de uma simples nomeação.
- Desenvolvimento de relações diretas com clientes em paralelo com a distribuição, e preparação da forma como o produto era apresentado ao mercado do Reino Unido.
- Trabalho posterior noutras oportunidades de exportação na Europa.
Se está a planear algo semelhante, começa com uma conversa.
Diga-nos o que quer alcançar comercialmente e em que mercado. Diremos com franqueza se podemos ajudar.