Channel Creation
Wie kan nog meer kopen wat uw bedrijf al doet?
De capaciteit die uw huidige klanten bedient, lost mogelijk hetzelfde probleem op voor een heel andere klantgroep.
Evans helpt bedrijven onderbenutte capaciteit identificeren en bepalen welke aangrenzende klantgroepen een geloofwaardige behoefte daaraan hebben — en bouwt vervolgens de propositie en verkooproute om hen te bereiken.
Dit verschilt van B2B naar D2C: het nieuwe segment blijft binnen hetzelfde brede businessmodel. Een nieuwe sector brengt ook nieuwe terminologie, bewijsvereisten en concurrenten met zich mee.
In het kort
Een bedrijf kan aan een nieuw klantsegment verkopen wanneer het onderliggende klantprobleem overdraagbaar is, de propositie geloofwaardig aanpasbaar is, en vraag snel gevonden en getest kan worden. Evans controleert bewijs, inkoop, regelgeving en concurrentie eerst.
- Illustratieve verschuivingen: residentieel naar commercieel, de ene sector naar de aangrenzende sector
- Een nieuwe sector vraagt nieuwe taal, bewijs en concurrentie-inzicht
- Opportunity Engine kan prospects binnen het nieuwe segment identificeren
Illustratieve segmentverschuivingen
- Residentiële hovenier → hotels en projectontwikkelaars
- Commercieel schoonmaakbedrijf → zorgsector
- Specialistisch fabricagebedrijf → aangrenzende sectoren
- Trainingsbureau in één sector → een andere sector met hetzelfde probleem
Wat een nieuw segment ook vraagt
- Propositie- en taalwijzigingen
- Nieuw bewijs en credentials
- Andere inkoop of regelgeving
- Nieuwe concurrenten
- Verkoopinspanning om bekendheid op te bouwen
Moet u dit segment nastreven?
- Is het onderliggende klantprobleem overdraagbaar?
- Wat moet er veranderen in de propositie?
- Verandert de terminologie?
- Heeft het bedrijf geloofwaardig bewijs voor de nieuwe sector?
- Leidt dit af van de kern?
Veelgestelde vragen
Hoe verschilt dit van Opportunity Engine?
Channel Creation bepaalt welk nieuw segment de moeite waard is en bouwt de propositie ervoor. Opportunity Engine identificeert vervolgens relevante organisaties en beslissers binnen dat segment.
Hebben wij cases nodig in de nieuwe sector?
Bewijs helpt sterk. Waar u geen bewijs heeft, behandelt het plan hoe geloofwaardig bewijs op te bouwen — zonder iets te verzinnen.
Hoe snel kan vraag worden getest?
Dit verschilt per sector. Testsnelheid is een van de criteria om te bepalen welk segment eerst wordt nagestreefd.
Wat kost het?
Het programma start vanaf 1.995 £ + btw per maand gedurende zes maanden — vanaf 11.970 £ + btw bij de startprijs.
Zijn de voorbeelden echte klanten?
Nee. Het zijn hypothetische voorbeelden, geen Evans-cases.
Verder lezen
Bespreek een nieuw segment
Vertel Evans welke capaciteit u heeft en wie daar nog meer gebruik van zou kunnen maken. Wij bekijken de kans.