Channel Creation
Uw consumentenproduct heeft mogelijk een veel grotere B2B-markt.
Retailers, horecabedrijven, werkgevers, vastgoedbedrijven en distributeurs kopen soms hetzelfde product om heel andere redenen en in heel andere volumes.
Evans helpt consumentenbedrijven vaststellen of er een geloofwaardige B2B-kans bestaat, en bouwt vervolgens de commerciële infrastructuur om die te benutten.
'Zakelijke aanvragen welkom' op een consumentenwebsite is geen B2B-strategie. Een B2B-kanaal heeft een eigen prijsstelling, voorwaarden, propositie, kopers en verkoopproces nodig.
In het kort
Een D2C-merk kan B2B verkopen wanneer organisaties een echte reden hebben om te kopen, de marge standhoudt bij tradeprijzen, de operatie het volume aankan en het bedrijf tradevoorwaarden kan financieren. Evans test dit eerst en concludeert ook wanneer B2B-uitbreiding geen zin heeft.
- Mogelijke kanalen: groothandel, retailers, horeca, corporate gifting, werkgevers
- B2B betekent andere prijsstelling, langere verkoopcycli en inkoopeisen
- Opportunity Engine kan daarna doelorganisaties en beslissers identificeren
Mogelijke B2B-kanalen
- Groothandel
- Retailers
- Horeca
- Hotels
- Corporate gifting
- Werkgevers
- Projectontwikkelaars
- Zorggroepen
- Onderwijs
- Facilitair beheer
- Distributeurs
Waarom B2B anders is
- Andere en volumeprijzen
- Tradevoorwaarden
- Andere beslissers
- Langere verkoopcycli
- Inkoopprocessen
- Kredietvoorwaarden
- Andere fulfilment
- Accountbeheer
Is B2B-uitbreiding commercieel zinvol?
- Wie zou dit zakelijk kopen en waarom?
- Hoe groot kunnen orders zijn?
- Welke marge blijft over na tradeprijzen?
- Kunnen productie en fulfilment het volume aan?
- Verandert de behoefte aan werkkapitaal?
- Wie is de echte beslisser?
Veelgestelde vragen
Kan elk consumentenmerk B2B verkopen?
Nee. Het hangt af van of organisaties een echte koopreden hebben, of marges standhouden bij tradeprijzen, en of operatie en cashflow volume en kredietvoorwaarden aankunnen.
Is een tradepagina voldoende?
Zelden. B2B-kopers verwachten andere prijsstelling, voorwaarden, documentatie en contact. Zonder propositie en verkoopproces levert een tradepagina vooral incidentele aanvragen op.
Hoe helpt Opportunity Engine hierbij?
Zodra de B2B-propositie bestaat, kan Opportunity Engine doelorganisaties, commerciële triggers en beslissers identificeren.
Wat kost het?
Het D2C naar B2B Channel Creation-programma start vanaf 1.995 £ + btw per maand gedurende zes maanden — vanaf 11.970 £ + btw bij de startprijs.
Wat met cashflow?
Trade- en kredietvoorwaarden kunnen de werkkapitaalbehoefte aanzienlijk veranderen. Dit wordt beoordeeld tijdens de haalbaarheidsfase, vóór lancering.
Verder lezen
Bespreek een B2B-kanaal
Vertel Evans welk consumentenproduct u verkoopt. Wij bekijken of een zakelijke markt daadwerkelijk bestaat.