Channel Creation
Uw overcapaciteit kan de ontbrekende capaciteit van een ander zijn.
Ongebruikte werkplaatsuren, onderbenutte machines, gaten in installatieplanning of stilstaande productietijd kunnen soms verkocht worden aan bedrijven die deze nodig hebben.
Evans helpt bedrijven vaststellen of een andere klantengroep zou betalen voor gebruik van hun capaciteit — en bouwt, waar dat zo is, een gedisciplineerd kanaal om dit te verkopen.
Het doel is het verzilveren van echte overcapaciteit, niet het creëren van operationele chaos voor marginale omzet. Niet elke vorm van overcapaciteit kan of moet verkocht worden.
In het kort
Overcapaciteit kan omzet worden wanneer deze echt, redelijk voorspelbaar en goedkoop incrementeel te gebruiken is, en gewild wordt door bedrijven die deze missen — zonder bestaande klanten te verstoren. Evans test capaciteit, marge, aansprakelijkheid en managementcapaciteit eerst.
- Mogelijk verkoopbaar: werkplaats- en productie-uren, specialistische machines, installatieteams
- Afhankelijk van voorspelbaarheid, marge en risico voor het kernwerk
- Niet bedoeld om operationele chaos te creëren voor marginale omzet
Capaciteit die mogelijk verkoopbaar is
- Werkplaats- en productie-uren
- Specialistische machines
- Installatie- en veldteams
- Commerciële keukens en productiefaciliteiten
- Test- of afwerkingsapparatuur
- Ontwerp- of engineeringtijd
- Magazijn- of logistieke capaciteit
Waarom overcapaciteit verzilveren
- Omzet uit reeds betaalde middelen
- Betere benutting van mensen en apparatuur
- Groei zonder evenredige vaste kosten
- Nieuwe relaties met complementaire bedrijven
Wat het op het spel kan zetten
- Afleiding van kernwerk
- Planningscomplexiteit
- Kwaliteitsrisico als capaciteit krap wordt
- Prijsdruk bij onvoorspelbare vraag
Veelgestelde vragen
Welke soort overcapaciteit is verkoopbaar?
Dat hangt af van voorspelbaarheid, marge en het risico voor kernwerk. Niet elke vorm van overcapaciteit is geschikt.
Verstoort dit onze kernklanten?
Dat risico wordt vooraf beoordeeld. Het doel is om kernwerk te beschermen terwijl echte overcapaciteit wordt verzilverd.
Hoe wordt dit geprijsd?
Prijsstelling houdt rekening met marge, risico en het feit dat dit aanvullende, geen kern-, omzet is.
Wat kost het?
Het programma start vanaf 1.995 £ + btw per maand gedurende zes maanden — vanaf 11.970 £ + btw bij de startprijs.
Zijn de voorbeelden echte klanten?
Nee. Het zijn hypothetische voorbeelden, geen Evans-cases.
Verder lezen
Bespreek uw overcapaciteit
Vertel Evans welke capaciteit regelmatig ongebruikt blijft. Wij bekijken of verzilvering zinvol is.