Channel Creation
Maak uw expertise makkelijker te kopen — en makkelijker opnieuw te leveren.
Veel dienstverlenende bedrijven lossen keer op keer vergelijkbare problemen op, maar verkopen elke opdracht nog altijd als volledig maatwerk.
Evans helpt dienstverleners herhaalbare expertise identificeren en verpakken in een duidelijkere propositie — met een vast resultaat, scope, proces en prijs — waar dat echt bij de klant past.
Een productised service is niet per se een fysiek of software product. En niet elke maatwerkdienst hoort geproductiseerd te worden — waar standaardisatie de waarde voor de klant wegneemt, zegt Evans dat.
In het kort
Een productised service verpakt herhaalbare expertise in een vast resultaat, scope, proces en prijs, zodat deze makkelijker te kopen en herhaaldelijk te leveren is. Het werkt waar klanten een gemeenschappelijk probleem delen en levering gesystematiseerd kan worden zonder kwaliteitsverlies.
- Geschikt voor consultancy, engineering, compliance en professionele diensten
- Kortere verkoopgesprekken en consistentere levering
- Soms geschikt voor automatisering of terugkerende omzet
Wat productisering oplevert
- Vast resultaat
- Vaste scope
- Vast proces
- Duidelijke prijsstructuur
- Herhaalbare levering
- Sterkere verkooppropositie
- Mogelijke automatisering
Wat het kan kosten
- Minder flexibiliteit per klant
- Risico op het onderwaarderen van waardevol werk
- Ontwerpinspanning vooraf
- Nee moeten zeggen tegen slecht passend werk
Moet u dit productiseren?
- Is het werk echt herhaalbaar?
- Delen klanten een gemeenschappelijk probleem?
- Kan de scope voldoende worden gestandaardiseerd?
- Kan technologie een deel van de levering automatiseren?
- Blijft de kwaliteit hoog?
Veelgestelde vragen
Is een productised service hetzelfde als software?
Nee. Het is expertise verpakt in een vast, herhaalbaar aanbod. Technologie kan de levering ondersteunen, maar mensen doen meestal nog het waardevolle werk.
Moet elke dienst geproductiseerd worden?
Nee. Sommig werk is waardevol juist omdat het maatwerk is. Evans beoordeelt of standaardisatie de klantwaarde zou schaden.
Kan AI helpen?
Vaak bij de repetitieve onderdelen — onboarding, informatie verzamelen, rapportage en communicatie.
Wat kost het?
Het productisering-programma start vanaf 1.995 £ + btw per maand gedurende zes maanden — vanaf 11.970 £ + btw bij de startprijs.
Zijn de voorbeelden echte klanten?
Nee. Het zijn hypothetische voorbeelden, geen Evans-cases.
Verder lezen
Bespreek productisering
Vertel Evans welk werk u steeds opnieuw doet. Wij bekijken of productisering zinvol is.