Prova commerciale
Referenze ed esempi di progetti
Esempi selezionati di lavoro commerciale oltre confine. I casi studio completi sono disponibili in inglese.
Ciò che conta raramente è il settore, ma il meccanismo commerciale: come si è arrivati all'accesso al mercato, chi ha deciso, e cosa ha determinato la decisione.
Ingresso nei mercati internazionali
Euro EAC — ingresso nel mercato di Regno Unito, Germania e Francia
Da 0 a circa 2,2 milioni di sterline di fatturato in tre nuovi mercati in 12 mesi — senza un classico modello distributivo.
£0 → £2.2m — Nuovo fatturato in 12 mesi
Ingresso nel mercato del Regno Unito
Glaseksperten — ingresso nel mercato del Regno Unito
Un produttore scandinavo di vetro senza alcuna presenza nel Regno Unito — dal primo contatto con i clienti target a una solida rete di distribuzione.
0 → UK — Ingresso nel mercato senza presenza precedente
Costruzione della rete di distribuzione
Glassline — rete di distribuzione nel Regno Unito
Un produttore tedesco di parapetti aveva bisogno di più che contratti firmati: cinque distributori che vendessero davvero.
5 — Distributori britannici costruiti
Espansione territoriale
Q-railing — espansione territoriale in Scozia e nel Nord Inghilterra
Un fornitore britannico di parapetti già forte nel resto del paese era quasi assente in Scozia e nel Nord Inghilterra.
Crescita del fatturato
Crucial Engineering — crescita nazionale del fatturato
Da 1,5 a 3,2 milioni di sterline di fatturato: da azienda regionale di Bradford a impresa operativa a livello nazionale con una divisione automazione propria.
£1.5m → £3.2m — Fatturato in circa 18 mesi
Crescita del fatturato
D&I — crescita del fatturato ed espansione commerciale
Da 2,2 a 4,6 milioni di sterline di fatturato in 18 mesi — con reparto di posa proprio e nuova produzione in alluminio.
£2.2m → £4.6m — Fatturato in 18 mesi
Ingresso nel mercato del Regno Unito
Festa System — ingresso nel mercato del Regno Unito
Da 0 a circa 1,4 milioni di sterline di fatturato britannico in nove mesi — con sede, showroom e team di vendita propri.
£0 → £1.4m — Fatturato britannico in 9 mesi
Crescita del fatturato
BM Architectural — crescita del fatturato e nuova divisione architettonica
Da 6,8 a 11,5 milioni di sterline: la fase di crescita successiva per un'azienda già consolidata.
£6.8m → £11.5m — Fatturato in 24 mesi
Cosa osservare negli esempi
- Costruzione di strutture di distribuzione e partnership in nuovi mercati.
- Lavoro di prescrizione nella vendita edile e su progetto.
- Riorganizzazione di reti estere esistenti e improduttive.
- Costruzione della pipeline e della disciplina di follow-up in team già esistenti.
Casi studio completi
I casi studio dettagliati, con situazione di partenza, approccio e risultato, sono al momento pubblicati in inglese e consultabili sul sito in lingua inglese.
Perché i casi studio non sono ancora in italiano
I casi studio dettagliati sono stati redatti prima per il mercato di lingua inglese e non sono ancora stati trasposti in italiano. I risultati principali e il meccanismo commerciale sono comunque consultabili tramite le sintesi presenti in questa pagina.
Domande frequenti
Le referenze e i casi studio sono reali?
Sì. Si tratta di esempi di progetti verificabili dalla pratica di Tom Evans, non di casi modello anonimizzati. I casi studio completi sono al momento pubblicati esclusivamente in inglese.
Perché i casi studio sono disponibili solo in inglese?
I casi studio dettagliati sono stati redatti prima per il mercato di lingua inglese e non sono ancora stati trasposti in italiano. I risultati principali e il meccanismo commerciale sono comunque consultabili tramite le sintesi presenti in questa pagina.
In quali mercati sono stati realizzati i progetti?
Gli esempi provengono da progetti nel Regno Unito, in Europa e in Nord America, con un focus su manifattura, meccanica, forniture per l'edilizia e prodotti B2B tecnici.
Posso verificare in anticipo se la nostra situazione è comparabile?
Il modo più rapido è un breve colloquio con Tom Evans oppure il piano gratuito di ingresso nel mercato, che dà una prima valutazione del tuo mercato di destinazione e del canale di vendita.
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