Direzione commerciale
Direzione commerciale ad interim (Fractional Sales Director)
Direzione commerciale senior per aziende che hanno bisogno di guida, ma non di una posizione a tempo pieno — soprattutto per progetti esteri con un budget limitato.
Molte aziende italiane hanno un piano commerciale per l'estero, ma nessuno che lo guidi quotidianamente a livello direttivo. Un'assunzione a tempo pieno spesso non è giustificabile, ma non fare nulla non è un'opzione.
Un Fractional Sales Director colma esattamente questo vuoto: guida senior per il numero di giorni necessario, senza i costi fissi di una posizione a tempo pieno.
Quando ha senso
- Un mercato estero va costruito, senza assumere subito un responsabile dedicato.
- Un team commerciale esistente lavora sodo, ma senza guida.
- La direzione si occupa delle vendite come attività secondaria e non riesce a dedicarsi allo sviluppo del mercato.
Cosa viene preso in carico
Obiettivi e guida, colloqui con partner e clienti a livello decisionale, disciplina nelle offerte e nel follow-up, reportistica alla direzione, e la crescita delle persone del team.
In cosa si differenzia dalla consulenza classica
Un Fractional Sales Director esegue: obiettivi, colloqui con i decisori, disciplina di offerte e follow-up, reportistica alla direzione. Non nasce un report di consulenza, ma una guida commerciale continua con risultati misurabili.
Durata e impegno
L'impegno viene tarato sulla necessità reale, non su una descrizione di ruolo fissa. Un ingresso in un nuovo mercato richiede di solito più trimestri prima che una struttura regga e possa essere trasferita internamente; un periodo ponte fino a una nuova assunzione è spesso più breve.
Domande frequenti
Per quali dimensioni aziendali ha senso un Fractional Sales Director?
Soprattutto per aziende che hanno bisogno di guida commerciale a livello decisionale, ma il cui volume non giustifica ancora una posizione a tempo pieno — ad esempio per un singolo progetto estero o un periodo di transizione. L'impegno viene tarato sul carico di lavoro reale, non su una descrizione di ruolo fissa.
Cosa distingue questo servizio dalla consulenza classica?
Un Fractional Sales Director esegue operativamente: obiettivi, colloqui con i decisori, disciplina di offerte e follow-up, reportistica alla direzione. Non nasce un report con raccomandazioni, ma una guida commerciale continua con risultati misurabili.
Quanto dura in media un incarico?
Dipende dal motivo: un ingresso in un nuovo mercato richiede di solito più trimestri prima che una struttura regga e possa essere trasferita internamente; una soluzione ponte fino a una nuova assunzione è spesso più breve. Impegno e durata vengono definiti insieme in anticipo.
Approfondimenti correlati
Parliamo della tua esigenza
Parla con Tom Evans di impegno, giorni e obiettivi.