Prodotti da costruzione
Crescita commerciale per produttori di prodotti da costruzione.
Specifica, distribuzione, pipeline di progetti e leadership commerciale per aziende che vendono componenti, sistemi e materiali all'edilizia nel Regno Unito e a livello internazionale.
Le vendite nell'edilizia funzionano con due orologi contemporaneamente: uno lungo della specifica e uno breve del procurement. Le aziende che rispondono solo al secondo competono sempre sul prezzo.
Il vincolo maggiore è di solito la rotta verso il mercato. I canali diretto, distribuzione, rivenditore e appaltatore richiedono prezzi, supporto e attività commerciale diversi, e la maggior parte delle aziende è finita in uno di questi per caso.
In breve
Evans lavora con produttori di prodotti da costruzione, fornitori di componenti architettonici, appaltatori specializzati e produttori esteri che entrano nell'edilizia del Regno Unito, coprendo rotta al mercato, reclutamento distributori, strategia di specifica e sviluppo appaltatori di livello 1 e 2.
- Il canale decide il tetto di crescita
- La distribuzione si recluta e poi si sviluppa
- Lanciare un nuovo prodotto o divisione è una decisione commerciale prima che operativa
Con chi lavoriamo
- Produttori di prodotti da costruzione
- Componenti e sistemi architettonici
- Appaltatori e installatori specializzati
- Produttori esteri che entrano nell'edilizia del Regno Unito
In cosa consiste il lavoro
- Rotta al mercato: diretta, distribuzione, rivenditore o appaltatore
- Reclutamento di distributori e rivenditori
- Strategia di specifica con architetti e appaltatori principali
- Generazione e qualificazione della pipeline di progetti
- Lancio di nuovi prodotti e divisioni
Domande frequenti
Che esperienza avete nei prodotti da costruzione?
I casi pubblicati coprono componenti architettonici, balaustre e ringhiere, vetro, alluminio, finestre e porte, venduti all'edilizia del Regno Unito tramite vendita diretta, distribuzione e specifica.
Potete aiutarci a ottenere la specifica?
Dove il prodotto regge davvero la specifica, sì: identificare i tipi di progetto e i decisori giusti e costruire una pipeline tracciata correttamente.
Dovremmo vendere diretto o tramite distribuzione?
Dipende da margine, supporto tecnico richiesto, dimensione dell'ordine e come compra già il settore. È solitamente una delle prime domande a cui risponde un progetto.
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