Evans Growth Engine Ecosystem
Esistono più modi per far crescere un'azienda.
La maggior parte delle strategie di crescita si riduce a poche domande commerciali: chi altro potremmo vendere? Cos'altro potrebbero comprare i clienti che abbiamo già? Quale nuova rotta commerciale potremmo creare? In quale mercato dovremmo entrare? L'acquisizione di un'altra azienda potrebbe accelerare il percorso?
Non tutte le aziende hanno bisogno delle stesse cinque rotte. Alcune ne richiedono una, altre diverse, altre ancora nessuna per il momento. La diagnosi viene prima della prescrizione.
Opportunity Engine, Customer Expansion Engine, Acquisition Opportunity Engine e Partner & Distribution Engine possono funzionare insieme, condividendo con il vostro consenso un unico profilo commerciale.
In breve
La crescita deriva soprattutto da cinque rotte: vendere a nuovi clienti, vendere di più ai clienti esistenti, creare un nuovo prodotto, servizio o canale, vendere in nuovi luoghi, oppure acquisire un'altra azienda. Capacità, margine, liquidità e rischio determinano quale rotta sia sensata.
- Diagnosticare prima di prescrivere
- Confrontare fatturato con margine, liquidità e capacità
- Usare più di una rotta solo quando è giustificato
Le cinque rotte di crescita
- Opportunity Engine — chi altro dovremmo vendere?
- Customer Expansion Engine — cos'altro potrebbero comprare i clienti esistenti?
- Channel Creation — cos'altro potrebbe vendere questa azienda?
- Market Entry — dove altro potremmo vendere?
- Acquisition Opportunity Engine — cosa potremmo acquisire?
La Multi-Engine Partner Rate
Due Engine idonei attivi contemporaneamente danno il 10% di sconto sulla tariffa mensile combinata; tre danno il 15%. Lo sconto non si cumula con altre tariffe preferenziali e ogni Engine mantiene il proprio impegno iniziale di tre mesi.
Non ogni azienda ha bisogno di tutto
A volte la risposta onesta è: non avete bisogno di un altro servizio Evans in questo momento. Prima correggere la consegna, i prezzi o il processo di vendita può valere più di qualsiasi nuova rotta.
Domande frequenti
Quali sono le principali modalità di crescita di un'azienda?
La maggior parte della crescita proviene da cinque rotte: vendere a nuovi clienti, vendere di più ai clienti esistenti, creare un nuovo prodotto, servizio o canale, vendere in nuovi luoghi, oppure acquisire un'altra azienda.
Quale servizio Evans è adatto a noi?
Dipende da dove si trova la crescita più realistica e da cosa vi limita. Parlate con il nostro team: la diagnosi viene prima della prescrizione.
Possiamo usare più Engine Evans insieme?
Sì, quando è commercialmente giustificato. Opportunity Engine, Customer Expansion Engine, Acquisition Opportunity Engine e Partner & Distribution Engine possono funzionare insieme e condividere un profilo commerciale autorizzato.
C'è uno sconto per più Engine?
Sì. La Multi-Engine Partner Rate dà il 10% di sconto sulla tariffa mensile standard combinata per due Engine idonei e il 15% per tre, mentre sono attivi contemporaneamente.
Cosa succede se la nostra azienda è già al limite della capacità?
Allora più opportunità potrebbero peggiorare la situazione. Prima vanno valutati prezzi, mix clienti, efficienza, automazione, assunzioni e modelli di fatturato meno intensivi di manodopera.
Evans può aiutarci a entrare in un altro mercato?
Sì. Market Entry copre nuove regioni e mercati internazionali, idealmente una volta dimostrato che la proposta commerciale di base funziona.
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Parliamo della vostra rotta di crescita
Raccontateci cosa state cercando di ottenere e cosa vi limita. Il nostro team vi dirà quale rotta — se ce n'è una — merita di essere approfondita per prima.