Reclutamento dirigenziale
Ricerca di dirigenti: leadership senior. Il ruolo giusto. Il modello di collaborazione giusto.
Evans Sales Consultancy aiuta le aziende a inserire leadership executive permanente, interim o frazionale a partire dal risultato commerciale o operativo di cui hanno davvero bisogno, non da un titolo ricorrente.
Partire dal risultato, scegliere poi il modello
La maggior parte dei processi di selezione direzionale parte dal punto sbagliato: si sceglie un titolo, si ricicla una job description e la ricerca inizia prima che qualcuno abbia detto con chiarezza cosa deve davvero cambiare con quella nomina.
Noi partiamo dal risultato di leadership: cosa deve essere diverso entro diciotto mesi, quale autorità questo richiede, e solo allora se la risposta è un incarico permanente, un dirigente interim per un periodo definito, o una guida frazionale continuativa.
Tre modelli, un solo problema
- Permanente: leadership che deve risiedere in azienda in modo continuativo, con piena autorità funzionale
- Interim: leadership immediata per una situazione precisa, con una fine definita
- Frazionale: leadership senior autentica senza un inserimento a tempo pieno
Undici ruoli, tre modelli, una sola disciplina
Lavoriamo su undici ruoli di leadership generale, commerciale, finanziaria, operativa e tecnica. Ogni combinazione di ruolo e modello è definita in modo autonomo: il mandato, la situazione che la giustifica, ciò che il ruolo deve presidiare, e cosa deve chiarire l'incarico prima di avviare una ricerca.
Cosa è, e cosa non è
- Ricerca dal lato del datore di lavoro per ruoli di leadership senior
- Definizione del mandato prima della ricerca: risultato, autorità, contesto
- Modelli permanente, interim e frazionale su undici ruoli executive
- Non è una bacheca di annunci né un servizio di invio candidature
- Non pubblichiamo tariffe giornaliere, percentuali di ricerca né database di candidati
Domande frequenti
Cos'è la ricerca di dirigenti in Evans Sales Consultancy?
Ricerca dal lato del datore di lavoro per leadership di board e di funzione senior, in undici ruoli e tre modelli di collaborazione: permanente, interim e frazionale. Ogni incarico parte dal risultato di cui la leadership ha bisogno, non da una job description.
Quali ruoli executive coprite?
Amministratore Delegato (CEO), Direttore Generale, Chief Revenue Officer (CRO), Direttore Vendite, Direttore Commerciale, Responsabile Vendite, Direttore Finanziario (CFO), Direttore Amministrazione e Finanza, Direttore Operativo (COO), Direttore delle Operazioni e Direttore Tecnico.
Non sappiamo se ci serve un incarico permanente, interim o frazionale.
È un punto di partenza normale. Descriveteci la situazione e vi daremo un parere prima di parlare di qualsiasi ricerca.
Come si struttura commercialmente il servizio?
Il modello permanente funziona a success fee, con un compenso concordato per iscritto per ciascun incarico; non pubblichiamo una percentuale standard. I modelli interim e frazionale si concordano per incarico, senza tariffe giornaliere pubblicate.
Approfondimenti correlati
Parlare di un'esigenza di leadership executive.
Diteci cosa deve cambiare la leadership. Vi daremo un parere sul ruolo, sul modello di collaborazione adatto e su cosa dovrebbe contenere il mandato prima di avviare qualsiasi ricerca.