Chi aiutiamo
Aziende con l'ambizione di crescere oltre il punto in cui si trovano oggi.
Produttori, aziende di costruzioni e prodotti edili, ingegneria e aziende B2B specialistiche — per migliorare le vendite in patria o costruire mercati all'estero.
Evans Sales Consultancy è la scelta giusta per produttori, aziende di costruzioni e prodotti edili e aziende B2B specialistiche con una proposta già dimostrata, clienti esistenti e un ciclo di vendita più lungo di una semplice transazione — sia con un piccolo team di vendita, sia con il titolare che vende ancora personalmente.
Non è la scelta giusta per aziende che non hanno ancora dimostrato cosa vendono o a chi.
In breve
Evans lavora meglio con aziende che hanno già una proposta commerciale dimostrata e clienti esistenti, che si tratti di vendite guidate dal titolare o di un piccolo team già presente.
- Funziona meglio una volta che proposta e clienti esistenti sono già presenti
- Adatto sia a vendite guidate dal titolare sia ad aziende con un piccolo team esistente
- Copre lo sviluppo di mercati nel Regno Unito, in Europa e in Nord America, non solo le vendite domestiche
- Nessun elenco fisso di settori: gli stessi principi commerciali si applicano al B2B ponderato in generale
Produttori e distributori
Acquirenti tecnici, accreditamenti, accordi quadro e forte concentrazione della clientela. Costruiamo nuova attività commerciale accanto allo sviluppo dei clienti esistenti, così l'azienda non dipende da un solo rinnovo di contratto.
Costruzioni e prodotti edili
Tempi di consegna lunghi, specifiche tecniche, rapporti con appaltatori e sviluppatori, e ricavi che arrivano in blocchi. Il lavoro riguarda la pipeline di progetto, il coinvolgimento anticipato di chi specifica, e un follow-up disciplinato sui preventivi ancora aperti dopo mesi.
Serramenti, infissi e vetro architettonico
Finestre, porte, facciate continue, vetro architettonico, balaustre e ringhiere. Volume di preventivi senza conversione, progetti quotati troppo tardi, crescita che dipende da un nuovo canale piuttosto che da maggiore sforzo. Qui l'esperienza di settore è più profonda.
Energia solare, rinnovabili ed energia
Fotovoltaico, accumulo a batteria, pompe di calore, ricarica per veicoli elettrici e tecnologie energetiche con capacità di installazione da riempire. Generazione di progetti, pipeline commerciale, conversione e generazione della domanda sia nel mercato commerciale sia residenziale.
Ingegneria, tecnologia e aziende B2B specialistiche
Acquisti ponderati, più decisori e cicli di vendita misurati in mesi. Il lavoro è qualificazione, disciplina della pipeline, follow-up e proposte scritte per chi firma — non solo per chi ha chiesto.
Aziende estere in ingresso nel Regno Unito o in Europa, e aziende UK in espansione
Produttori e aziende di prodotto che necessitano di una presenza commerciale prima di poterne giustificare una permanente: rotta verso il mercato, ricerca di distributori, business development diretto e rappresentanza commerciale. Allo stesso modo, aziende del Regno Unito con una proposta dimostrata in patria e un'ambizione di esportazione non ancora resa commerciale.
Fondatori, titolari e PMI a conduzione familiare
Aziende dove il titolare è ancora il motore commerciale. Si parte dal problema piuttosto che dal servizio: se la crescita è limitata dalla domanda, dall'attività, dalla pipeline, dalla conversione, dal processo, dalla capacità o dalla guida commerciale.
Domande frequenti
C'è una dimensione minima di azienda con cui lavorate?
Non c'è una soglia fissa, ma il lavoro ha più senso una volta che un'azienda ha una proposta dimostrata, clienti esistenti e un piccolo team di vendita o un titolare che attualmente vende.
In quali aree lavorate?
In tutto il Regno Unito, l'Europa, il Nord America e l'Australia. La Cumbria è la nostra sede, ma i clienti sono distribuiti a livello nazionale e internazionale, con lavoro svolto in presenza, da remoto o in modo misto.
Il nostro settore non è elencato. È un problema?
Raramente. I settori elencati sono quelli dove l'esperienza è più profonda. Se vendete qualcosa di ponderato, ad altre aziende, con un ciclo di vendita più lungo di una transazione, valgono gli stessi principi commerciali.
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Parliamo della vostra situazione.
Raccontateci cosa vendete, a chi e dove si blocca la crescita. Tom Evans risponderà personalmente per capire come Evans può aiutare.