Evans per le startup
Probabilmente non vi serve ancora un Direttore Commerciale.
Vi serve la prova che i clienti compreranno davvero. Evans aiuta le startup B2B, tecnologiche, AI e SaaS in fase iniziale a diventare commercialmente pronte, a risultare credibili, a trovare i giusti acquirenti e a costruire le basi per un fatturato ripetibile — prima di investire in una struttura commerciale costosa.
Questo non è un marchio separato. È Evans, che affronta la versione «startup» degli stessi problemi commerciali che affrontiamo per il resto dei nostri clienti.
La maggior parte delle aziende in fase iniziale non ha un problema di squadra vendite. Ha un problema di chiarezza commerciale — e assumere personale prima di risolverlo lo rende più costoso, non più risolvibile.
Prima di scalare le vendite, assicuratevi che ci sia qualcosa da scalare
Il cliente ideale è descritto come «chiunque ne abbia bisogno». La proposta è troppo generica per restare impressa a un singolo acquirente. La differenziazione è tecnica, non commerciale — l'acquirente non riesce a ripeterla. Il prezzo è stato fissato d'istinto e non è mai stato testato su un acquirente reale.
Non esiste una pipeline semplice: le opportunità vivono nella testa e nella casella email del founder. Il sito web spiega il prodotto ma mai il risultato commerciale. Ci sono prove del lavoro svolto, ma nessuna struttura di case study di cui un acquirente possa fidarsi.
Il percorso in cinque tappe
- 01 · VALUTARE — Un quadro onesto e strutturato di dove si trova davvero l'azienda dal punto di vista commerciale.
- 02 · ACCENDERE (IGNITION) — A chi vendere, cosa si sta davvero vendendo, a quale prezzo, e i primi 90 giorni di azione commerciale.
- 03 · SEGNALARE (SIGNAL) — Far percepire l'azienda credibile quanto lo è tecnicamente: sito, profilo del founder, pitch e prove.
- 04 · GUADAGNARE TRAZIONE (TRACTION 90) — Tre mesi di guida commerciale senior mentre il founder vende, itera e scopre cosa il mercato è disposto a pagare.
- 05 · SCALARE — Una volta che la domanda è ripetibile e finanziata, scalare correttamente la funzione commerciale: leadership, flusso di opportunità, digitale e internazionale.
Per chi è pensato — e per chi non lo è
- Aziende B2B, tecnologiche, AI, SaaS, ingegneristiche e di servizi B2B specialistici
- Circa i primi tre anni di attività commerciale e/o meno di circa £1 milione di fatturato annuo
- Vendite guidate dal founder, con un prodotto o servizio già sviluppato abbastanza da poter essere venduto
- Non è pensato per aziende allo stadio di idea, startup consumer senza rilevanza B2B, o aziende affermate in cerca di una via più economica verso Evans
I pacchetti
IGNITION — £1.750 + IVA, tariffa fissa, circa 10 giorni lavorativi, pagamento anticipato con termini a 7 giorni. Fondamenta commerciali: cliente ideale, proposta, prezzo e piano d'azione a 90 giorni. Non include prospezione quotidiana, appuntamenti, attività SDR esternalizzata, amministrazione del CRM o sviluppo completo del sito.
SIGNAL — £1.250 + IVA, tariffa fissa. Credibilità verso l'acquirente: copy del sito, posizionamento del founder, narrazione del pitch e prove. Non include un rifacimento completo del sito, un esercizio di branding o produzione di contenuti continuativa.
IGNITION + SIGNAL — £2.750 + IVA come un unico incarico: il punto di partenza consigliato per la maggior parte delle aziende guidate dal founder.
TRACTION 90 — £1.750 + IVA al mese per tre mesi (£5.250 + IVA in totale), fatturato mensilmente in anticipo con termini a 7 giorni. Una commissione di performance del 5% si applica al fatturato netto effettivamente incassato dalle opportunità originate da Evans, per un massimo di 12 mesi da ciascuna opportunità. Esclude IVA, rimborsi, note di credito, costi di terzi passati direttamente, la pipeline già esistente e qualunque cliente trovato autonomamente.
L'Opportunity Engine resta un servizio separato, da £995 + IVA al mese: genera opportunità commerciali ricercate; non è incluso in Traction 90.
Il supporto per startup deve avere un punto di arrivo
L'obiettivo non è mantenere un founder permanentemente dipendente da un pacchetto per startup. Una volta che c'è domanda ripetibile, fatturato ricorrente significativo, una pipeline in crescita ed evidenze chiare di adeguamento prodotto-mercato, la risposta giusta è scalare correttamente la funzione commerciale — con la leadership commerciale frazionata, lo sviluppo vendite, l'infrastruttura digitale e l'espansione internazionale di Evans.
Founder in tutto il mondo
Evans ha sede nel Regno Unito e lavora con aziende B2B guidate dal founder nel Regno Unito e a livello internazionale. Non ci sono uffici all'estero: il lavoro è direzione commerciale senior fornita a distanza, con conoscenza dei mercati del Regno Unito e internazionali alle spalle.
Domande frequenti
Mi serve già un Direttore Commerciale?
Di solito no, se le vendite guidate dal founder non hanno ancora prodotto prove ripetibili di chi compra, perché e a quale prezzo. Un Direttore Commerciale scala un modello commerciale; è un modo costoso per scoprirne uno. Il test di prontezza commerciale è pensato per rispondere onestamente a questa domanda.
Evans per le startup è solo per aziende finanziate?
No. Il finanziamento non è un requisito. Ciò che conta è avere un prodotto o servizio pronto per la vendita, qualche evidenza di opportunità di mercato e la capacità di agire sulla base della direzione commerciale ricevuta.
Fate generazione di lead?
La generazione di lead non fa parte dei pacchetti per startup. Dove serve un flusso di opportunità ricercate, l'Evans Opportunity Engine è un servizio separato, da £995 + IVA al mese.
Come funziona la commissione di performance?
Solo su Traction 90, una commissione del 5% si applica al fatturato netto effettivamente incassato dall'azienda su opportunità che Evans ha specificamente originato o presentato, per un massimo di 12 mesi da quell'opportunità. Esclude IVA, rimborsi, note di credito, costi di terzi passati direttamente, la pipeline già esistente e i clienti trovati autonomamente.
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