Sviluppo del team di vendita
Date al vostro team di vendita la struttura per performare.
Formazione, gestione e responsabilità che trasformano lo sforzo individuale in un team che produce risultati prevedibili.
Pochissimi problemi di vendita sono causati da persone che non sanno vendere. Molto più spesso nessuno ha concordato cosa sia una buona attività, nessuno rivede correttamente la pipeline, e nessuno ha una conversazione onesta quando i numeri calano.
Mettiamo in atto standard, ritmo e coaching, e lavoriamo insieme al team finché la disciplina diventa loro, non nostra.
In breve
Le performance di un team di vendita migliorano solitamente con la struttura più che con più personale: standard concordati di attività, incontri individuali e revisioni di pipeline regolari, e coaching sul campo su opportunità reali invece che in aula.
- Standard di attività e un ritmo chiaro di incontri individuali
- Coaching su chiamate e visite reali, non teoria
- Conversazioni oneste e regolari quando i numeri calano
Cosa copre
- Formazione pratica del team di vendita: qualificare, chiedere, preventivare, negoziare e chiudere
- Gestione commerciale: standard, incontri individuali, obiettivi
- Coaching sul campo
- Misurazione delle performance per persona
- Supporto alla selezione del personale
- Transizione dalla vendita guidata dal titolare
Lavorate con team senza precedente gestione commerciale?
Frequentemente. Molte aziende hanno venditori capaci a cui non sono mai stati dati obiettivi, standard o un incontro individuale. Mettere in atto quella struttura è solitamente il guadagno più rapido disponibile.
Domande frequenti
Lavorate con team che non hanno mai avuto gestione vendite?
Frequentemente. Mettere obiettivi, standard e incontri individuali è solitamente il guadagno più rapido disponibile.
È formazione in aula?
Molto poca. Alcune sessioni sono strutturate, ma la maggior parte del cambiamento viene da visite congiunte, revisione delle chiamate e riunioni di pipeline con le vostre opportunità reali.
Potete gestire il team ad interim?
Sì. Dove non c'è un responsabile vendite, spesso portiamo noi il ritmo — obiettivi, revisioni, responsabilità — finché l'azienda è pronta a nominare qualcuno.
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