Tecnologia, IT e software
Struttura commerciale per aziende tecnologiche.
Strategia di vendita, pipeline e leadership commerciale senior per aziende B2B di tecnologia, IT e software che hanno superato la vendita guidata dal fondatore.
Le aziende tecnologiche raramente si bloccano perché il prodotto è sbagliato. Si bloccano perché venderlo dipende da una o due persone, e nulla dietro di loro è progettato per creare opportunità in modo prevedibile.
Evans non è una consulenza di ingegneria del software e non si presenta come tale. Lavoriamo su quel livello: a chi vendete, come si creano e qualificano le opportunità, qual è davvero il processo di vendita, e chi è responsabile del numero.
In breve
Evans aiuta aziende B2B di tecnologia, IT e software a costruire una struttura commerciale ripetibile: definizione del cliente ideale, lista di account target, attività di sviluppo commerciale, leadership commerciale frazionale, processo di vendita, CRM e reporting affidabili per il board.
- Non è una consulenza di ingegneria del software
- Il momento giusto arriva di solito dopo il product-market fit
- Adattato a cicli di acquisto software/IT lunghi e con più interlocutori
Cosa troviamo di solito
- Vendita guidata dal fondatore che ha raggiunto il tetto
- Nessun modello commerciale ripetibile
- Volume di marketing con qualificazione debole
- Assunzioni vendite fatte prima che esista la struttura
In cosa consiste il lavoro
- Valutazione commerciale di pipeline, qualificazione, conversione e accuratezza delle previsioni
- Definizione del cliente ideale e lista di account target
- Sviluppo commerciale eseguito, non solo raccomandato
- Leadership del Direttore Vendite Frazionale
- Processo di vendita, CRM e reporting commerciale
Domande frequenti
Siete una consulenza tecnica o di software?
No. Questo è supporto commerciale e di vendita per aziende di tecnologia, IT e software. Non costruiamo prodotto né consigliamo sull'architettura.
Lavorate con aziende in fase iniziale?
Di solito il momento giusto arriva dopo il product-market fit, quando il limite è ormai la struttura commerciale e non il prodotto stesso.
Ci conviene di più assumere un direttore vendite?
Spesso, eventualmente sì. La leadership frazionale è solitamente la prima mossa migliore: costruisce la strategia, il processo e la pipeline che un direttore permanente erediterà, con minor costo e rischio.
Approfondimenti correlati
Parliamo della crescita della vostra azienda tecnologica
Raccontateci il vostro prodotto e il vostro processo di vendita attuale. Vi ricontatteremo personalmente.