Sales growth assessment
Trovate le falle nella vostra pipeline commerciale.
La maggior parte delle aziende perde più fatturato in ciò che accade dopo l'arrivo di una richiesta che per carenza di contatti. La valutazione stabilisce quale sia la vostra situazione reale.
Molte aziende danno per scontato che il problema principale sia il numero di richieste in ingresso. Spesso, invece, il fatturato si perde più avanti nel percorso: preventivi senza seguito, trattative che si bloccano senza un motivo chiaro, un CRM che non riflette la realtà.
La Sales Growth Assessment analizza in modo strutturato nove aree — dalla generazione di contatti alla pipeline, dalla conversione al follow-up, dal processo di vendita alla performance del team, fino al CRM e alle opportunità di fatturato non sfruttate.
Al termine ricevete un quadro chiaro di dove si stanno perdendo le opportunità, classificate per costo, con un ordine di priorità di intervento consigliato — utile indipendentemente dal fatto che decidiate poi di lavorare con noi.
Cosa analizza la valutazione
Generazione di contatti
Da dove arrivano oggi le opportunità e quante se ne generano ogni mese.
Pipeline
Cosa contiene realmente, come è suddivisa in fasi e se consente di elaborare previsioni attendibili.
Conversione
Quale percentuale di preventivi si trasforma in ordini e dove le trattative si bloccano.
Follow-up
Cosa succede dopo l'invio di un preventivo e chi se ne occupa.
Processo di vendita
Se esiste un percorso definito dalla richiesta all'ordine e se viene effettivamente seguito.
Performance del team commerciale
Livelli di attività, standard, obiettivi e modalità di gestione delle prestazioni.
CRM
Se il sistema rispecchia la realtà o viene compilato solo prima della riunione commerciale.
Acquisizione clienti
Quanto costa acquisire un cliente e quale valore genera nel tempo.
Opportunità di fatturato
Conti inattivi, clienti sotto-serviti e listini prezzi mai rivisti.
Prenotate la vostra valutazione.
Raccontateci qualcosa in più sulla vostra azienda: Tom vi ricontatterà personalmente per fissare un appuntamento. Più dettagli fornite, più utile sarà il primo colloquio.
Avete una domanda prima di prenotare?
Cosa aspettarsi
Una sessione strutturata in sede — solitamente di mezza giornata — durante la quale si esaminano le fonti delle richieste in ingresso, la pipeline, la conversione dei preventivi e l'attività commerciale, seguita da una sintesi scritta con i risultati e le priorità.
Una visione chiara di dove si perdono opportunità, classificate in base al loro costo effettivo, con un ordine di priorità di intervento consigliato. È utile indipendentemente dal fatto che decidiate poi di lavorare con noi.
L'accesso a chi gestisce le richieste in ingresso e i preventivi, i dati di vendita degli ultimi dodici mesi e una conversazione franca. Non è necessaria alcuna preparazione preliminare.
Nessuno. Molte aziende utilizzano i risultati per agire autonomamente al proprio interno.
Scoprite dove si sta perdendo fatturato.
Un'analisi strutturata di come vende la vostra azienda e cosa correggere per primo.
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