Dall'Italia
Crescere dall'Italia verso il Regno Unito, l'Europa e il Nord America
Per aziende manifatturiere italiane, costruttori di macchine, fornitori per l'edilizia, imprese tecnologiche e B2B specializzate che hanno superato i limiti del mercato interno e vogliono andare oltre.
L'Italia è una delle economie manifatturiere più orientate all'export al mondo, eppure la vendita internazionale di molte medie aziende manifatturiere e tecniche si blocca sempre nello stesso punto: c'è un buon prodotto e un mercato interno solido, ma manca un modo ripetibile per portare a casa ordini all'estero.
Vale per i costruttori di macchine che hanno già il primo cliente tedesco o britannico, ma non una struttura per farne dieci. Vale per i fornitori per l'edilizia che capiscono bene la prescrizione in Italia, ma non sanno come funziona quel processo nel Regno Unito o in Francia. E vale per le imprese tecnologiche che vogliono crescere a livello internazionale senza aprire subito una sede estera.
Evans Sales Consultancy lavora dal Regno Unito esattamente su questo problema: l'esecuzione commerciale di cui un'azienda italiana ha bisogno per vendere davvero in un nuovo mercato, non solo per verificare se sarebbe possibile.
Dove si bloccano più spesso le aziende italiane
- Una posizione forte nel mercato interno che non si traduce automaticamente in credibilità all'estero.
- Scarsa conoscenza dei processi di prescrizione e capitolato al di fuori dell'Italia, soprattutto nel Regno Unito.
- Nessun referente che guidi quotidianamente il nuovo mercato oltre alle responsabilità già esistenti.
- Incertezza tra una prima assunzione diretta all'estero o il lavoro tramite un distributore locale.
Settori in cui aiutiamo le aziende italiane
Manifattura e meccanica con un prodotto tecnico che richiede spiegazione e assistenza post-vendita; forniture per l'edilizia dove la prescrizione precoce nel processo costruttivo è decisiva; imprese tecnologiche con un prodotto B2B scalabile a livello internazionale; e fornitori di servizi B2B specializzati che vogliono esportare la propria competenza italiana.
Prima assunzione o partner locale?
Una domanda frequente è se il primo passo nel Regno Unito debba essere una risorsa propria — un Country Manager o un Business Development Manager — oppure un distributore locale. La risposta dipende dal margine, dal livello di spiegazione richiesto dal prodotto e dalla velocità con cui serve presenza sul mercato.
Consigliamo e realizziamo direttamente questo percorso: dalla prima valutazione del mercato alla selezione della prima risorsa locale o del distributore, fino alla guida successiva.
Perché lavorare dal Regno Unito
Evans Sales Consultancy ha sede nel Regno Unito, con conoscenza diretta delle abitudini d'acquisto britanniche, dei capitolati e delle strutture di distribuzione — e con esperienza nell'affiancare aziende europee esattamente in questo passaggio. Non esiste un ufficio italiano e non viene mai suggerito: il valore sta nell'esperienza commerciale comprovata sul lato britannico dell'ingresso nel mercato.
Domande frequenti
Il Regno Unito è ancora il primo passo logico per le aziende italiane?
Per molti prodotti tecnici e industriali sì: la barriera linguistica è contenuta, la domanda di qualità è alta e geograficamente la distanza è limitata. La Brexit ha reso l'ingresso più complesso dal punto di vista amministrativo, ma non meno interessante per le aziende in grado di dimostrare affidabilità nelle consegne.
Dobbiamo prima costituire una società britannica?
Commercialmente, di solito no come primo passo. Molte aziende italiane iniziano tramite distribuzione, un agente di commercio o una prima risorsa locale. Se una società sia necessaria dal punto di vista fiscale o legale lo decidi con gli specialisti giusti.
Evans Sales Consultancy si occupa anche di selezione di personale locale?
Sì, quando questa selezione fa parte dell'esecuzione di una strategia commerciale internazionale — ad esempio il primo Country Manager, Sales Director o Business Development Manager in un nuovo mercato. Si tratta di esecuzione della strategia commerciale, non di un servizio di recruiting generico.
Possiamo espandere in più mercati contemporaneamente partendo dall'Italia?
Tecnicamente è possibile, ma disperde budget e attenzione. Consigliamo di solito di consolidare bene prima un mercato — spesso il Regno Unito o un mercato europeo vicino — prima di avviarne un altro.
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