Vetro e serramenti
Consulenza di vendita per produttori di finestre, porte e vetro architettonico.
Leadership commerciale senior e sviluppo commerciale pratico in un settore dove la vendita viene preventivata, il progetto si vince presto, e il margine si decide molto prima dell'arrivo dell'ordine.
Le aziende di vetro e serramenti vivono e muoiono per volume di preventivi e conversione. La maggior parte ha molti preventivi in uscita e nessuna visione affidabile di quali siano reali, chi li segue, o perché il tasso di vittoria è quello che è.
Nei lavori architettonici e commerciali, la decisione si forma molto prima della fase di prezzo, nella specifica e nella progettazione iniziale. Le aziende che vedono la richiesta solo quando arriva all'ufficio preventivi competono di default sul prezzo.
In breve
Evans lavora con produttori, serramentisti, installatori e produttori esteri che entrano nel Regno Unito nel settore vetro e serramenti, coprendo strategia di vendita, sviluppo commerciale nei canali di appaltatore e specifica, reclutamento distributori e leadership commerciale frazionale.
- La vendita si vince in fase di specifica, non di preventivo
- La competenza tecnica non equivale a forza commerciale
- Crescita solitamente tramite nuovi canali, non più sforzo sugli stessi clienti
Con chi lavoriamo
- Produttori di finestre, porte e serramenti
- Vetro architettonico e sistemi di facciata
- Serramentisti e installatori regionali
- Produttori esteri che entrano nel Regno Unito
In cosa consiste il lavoro
- Strategia di vendita per canali commercio, appaltatore e specifica
- Sviluppo commerciale con appaltatori principali, serramentisti e installatori
- Reclutamento di distributori e rivenditori
- Sviluppo della pipeline di specifica e progetto
- Disciplina di prezzo e margine su lavori preventivati
Domande frequenti
Che esperienza avete nel settore vetro e serramenti?
Buona parte del lavoro Evans si colloca in questo settore: produttori di finestre e porte, vetro architettonico, sistemi di balaustre e ringhiere, appaltatori di alluminio e serramenti, e produttori esteri che entrano nel Regno Unito.
Lavorate con serramentisti e installatori oltre che con produttori?
Sì. I problemi commerciali differiscono, ma entrambi necessitano della stessa struttura di vendita di base.
Potete aiutarci a vincere più lavori specificati?
Dove il prodotto si adatta davvero alla specifica, sì: identificare i tipi di progetto e i decisori giusti, arrivarci presto e costruire una pipeline che rifletta opportunità reali.
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