Selezione commerciale e internazionale

La persona commerciale giusta, nel mercato giusto, al momento giusto

Selezione commerciale e tecnica per aziende che entrano in un nuovo mercato, sviluppano un territorio o vogliono rafforzare la propria organizzazione vendite nel Regno Unito, in Europa e in Nord America — dal Country Manager al Sales Engineer, non un servizio di recruiting generico.

La maggior parte delle agenzie di recruiting compila un profilo di ruolo. Noi partiamo al contrario: prima ci chiediamo se il ruolo che vuoi coprire è davvero quello giusto per la fase in cui si trova la tua azienda, che tu stia entrando in un nuovo mercato o rafforzando un'organizzazione commerciale già esistente.

Assumere un Country Manager prima di avere un canale di vendita comprovato è uno degli errori più costosi nell'espansione internazionale. Ma è altrettanto costoso, per un'azienda italiana già affermata sul proprio mercato, continuare a fare a meno di un Head of Sales o di un Sales Director perché nessuno osa fare il passo della selezione.

Evans Sales Consultancy seleziona quindi in due contesti distinti: l'ingresso o l'espansione in un nuovo mercato, e la crescita di un'organizzazione commerciale già esistente. In entrambi i casi partiamo dall'obiettivo commerciale, non da un annuncio di lavoro — spesso perché siamo noi stessi ad aver contribuito a costruire o eseguire quella strategia.

In sintesi

Evans Sales Consultancy seleziona ruoli commerciali e tecnici senior per due tipi di azienda: chi entra o si espande in un nuovo mercato, e chi vuole rafforzare la propria organizzazione commerciale esistente. In un contesto internazionale, l'assunzione di personale locale ha senso quando il mercato è stato valutato, il canale di vendita è stato scelto e l'azienda è pronta a impegnarsi con una presenza permanente, piuttosto che testare il mercato tramite un distributore o un agente. Una volta chiaro l'obiettivo, selezioniamo il Country Manager, il Sales Director, l'Head of Sales, il Commercial Manager o il ruolo tecnico-commerciale di cui il mercato o l'azienda hanno davvero bisogno.

Due contesti di lavoro: ingresso in un nuovo mercato, oppure crescita di un'azienda già consolidata.
Dieci ruoli commerciali e tecnici, dalla leadership senior alla vendita tecnica specialistica.
Ricerca diretta e mirata, non circolazione di database o annunci generici.
Non siamo un'agenzia di recruiting generalista: selezioniamo solo ruoli commerciali e tecnici collegati alla crescita.

Due percorsi verso questo lavoro

La maggior parte delle richieste nasce da una di queste due situazioni. Entrambe sono lavoro centrale per noi, e in entrambe partiamo allo stesso modo: prima definiamo l'obiettivo commerciale, poi il ruolo.

Ingresso o espansione in un nuovo mercato: aziende estere che entrano nel Regno Unito, aziende italiane che si espandono in Europa o Nord America, o che aprono un nuovo territorio con la prima nomina commerciale sul posto.
Crescita di un'azienda italiana già consolidata: il fatturato si è fermato, il titolare guida ancora personalmente le vendite, manca una leadership commerciale senior, oppure serve rafforzare la vendita tecnica o la prescrizione sul mercato interno. Non serve entrare in un altro paese per ricorrere alla selezione di Evans.

Leadership commerciale senior

Country Manager: responsabile finale di un nuovo mercato, di solito la prima assunzione sul posto.
Sales Director: guida strategica e spesso di board di un'organizzazione commerciale, struttura e politica dei prezzi inclusa.
Head of Sales: guida operativa di un team commerciale già esistente — pipeline, previsioni, coaching e conversione.
Commercial Manager: prezzo, margine, contratti e condizioni di canale, non guida del team di vendita.

Sviluppo del mercato e del business

Business Development Manager (BDM): apre il mercato da zero — conti target, primi clienti, prima pipeline.
International / Export Sales Manager: fatturato su più territori esteri attraverso distributori, agenti e clienti chiave, senza un Country Manager in ogni mercato.
Responsabile vendite regionale: governa una geografia definita, i suoi clienti, la sua distribuzione e la sua crescita.

Vendita tecnica e di prescrizione

Tecnico-commerciale (Technical Sales Manager): vende prodotti ingegnerizzati con credibilità su un territorio o portafoglio conti.
Sales Engineer: contributore individuale che lavora sull'applicazione del cliente e comunque chiude l'ordine.
Responsabile prescrizione (Specification Manager): influenza architetti, ingegneri e prescrittori perché il prodotto entri nel progetto molto prima della gara.

Altri ruoli commerciali e tecnici

Evans supporta anche nomine strettamente collegate, quando contano davvero per la crescita commerciale o lo sviluppo del mercato: responsabili di conto, key account manager, vendita interna, tecnici applicativi, preventivisti e altri ruoli commerciali specialistici — di norma accanto a una nomina senior o come parte della costruzione di una funzione commerciale. Non siamo un'agenzia di recruiting generalista e non selezioniamo al di fuori dell'ambito commerciale e tecnico-commerciale.

Selezione per la crescita di aziende già consolidate

Una parte significativa di questo lavoro non ha nulla a che vedere con l'attraversare un confine. Riguarda aziende italiane che hanno bisogno di una capacità commerciale più solida per crescere sul proprio mercato interno.

Situazioni tipiche: sostituire o assumere un Sales Director; introdurre il primo Head of Sales perché il titolare possa fare un passo indietro; rafforzare la vendita tecnica o la prescrizione; aprire un nuovo territorio nazionale; o mettere disciplina commerciale su prezzo e margine mentre l'azienda cresce. La differenza rispetto a un'agenzia generalista è che partiamo dai tuoi numeri — dove la crescita si è fermata, cosa converte oggi il team, cosa deve cambiare la nomina entro dodici mesi.

Prima risorsa locale o distributore?

Nel contesto di un nuovo mercato, rispondiamo prima alla domanda che logicamente precede la selezione: una risorsa propria è il passo giusto, oppure un distributore locale o un agente di commercio sono a questo punto un punto di partenza migliore? Questa scelta determina non solo i costi, ma anche la rapidità con cui vedrai davvero fatturato.

Cosa non facciamo

Evans Sales Consultancy non è un'agenzia interinale né un'agenzia di recruiting generalista per ruoli qualsiasi. Selezioniamo esclusivamente ruoli commerciali e tecnici direttamente collegati alla crescita del fatturato — nell'ingresso internazionale nei mercati o nel rafforzamento di un'organizzazione commerciale già esistente.

Domande frequenti

Dobbiamo avere già un progetto di ingresso in un nuovo mercato per usare questo servizio?

No. La selezione è un servizio a sé stante: puoi rivolgerti a Evans anche solo per rafforzare la tua organizzazione commerciale nel mercato interno, senza alcun precedente incarico di ingresso nel mercato con noi.

Evans Sales Consultancy seleziona anche per ruoli fuori dalle vendite?

No. La selezione è limitata a ruoli commerciali e tecnici che generano o sostengono direttamente il fatturato: dalla leadership commerciale senior alla vendita tecnica e di prescrizione.

Dobbiamo avere già una strategia prima che possiate selezionare il personale?

Non necessariamente, ma aiuta. Senza un obiettivo commerciale chiaro, un profilo di ruolo è un'ipotesi e il rischio di coprire il ruolo sbagliato al momento sbagliato è alto. Dove serve, aiutiamo prima a chiarire quell'obiettivo.

E se siamo indecisi tra una risorsa propria e un distributore?

È esattamente la domanda da cui partiamo in un contesto di ingresso nel mercato. La scelta dipende da margine, livello di spiegazione richiesto dal prodotto e velocità con cui serve presenza sul mercato — non da una preferenza per l'una o l'altra opzione.

In quali mercati si effettua la selezione?

Soprattutto per ruoli nel Regno Unito, in Europa e in Nord America, in linea con i mercati in cui Evans Sales Consultancy è essa stessa commercialmente attiva.

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