Growth Partner
Esecuzione commerciale continuativa, senza costruire prima un'intera funzione interna.
Growth Partner offre a un'azienda B2B già avviata un supporto commerciale senior costante e un'esecuzione pratica sulle priorità che davvero muovono il fatturato — non solo prospezione, e non la piena guida commerciale.
Molte aziende hanno superato la fase della semplice prospezione, ma non hanno ancora bisogno — o non vogliono ancora — che Evans assuma la piena responsabilità della funzione commerciale. Growth Partner riempie esattamente questo spazio: un'agenda commerciale mensile concordata, costruita attorno al reale vincolo alla crescita.
Il lavoro viene definito attorno alle attività che possono incidere realmente sui risultati commerciali: non è un pacchetto con tutti i servizi Evans, né un reparto vendite esterno illimitato.
In breve
Growth Partner è un impegno commerciale continuativo per aziende B2B affermate che hanno bisogno di più della sola prospezione, ma non necessitano che Evans guidi l'intera funzione commerciale. Combina priorità concordate con un lavoro pratico su pipeline, conversione, clienti, mercati e sistemi di vendita.
- Più ampio di Opportunity Engine o di una singola campagna di business development
- Esecuzione pratica affiancata al titolare, al team di gestione e ai venditori
- Una fee mensile definita più una fee di performance legata solo a risultati qualificanti concordati
Cosa può coprire l'impegno
L'ambito è concordato attorno al lavoro che può cambiare in modo sostanziale le performance commerciali.
- Priorità commerciali: trasformare il piano di crescita in un'agenda mensile mirata
- Sviluppo della pipeline: costruire e far avanzare le opportunità giuste
- Supporto alla conversione: qualificazione, preventivi, proposte e follow-up
- Crescita di mercati e clienti: settori prioritari, territori, conti strategici, distributori
- Sistemi di vendita: CRM, visibilità della pipeline, reportistica
- Supporto al management: reportistica e decisioni commerciali chiare per la proprietà o il team di gestione
Dove si colloca Growth Partner
Scegliere Opportunity Engine quando serve individuare opportunità ricercate e, con la versione Managed, avviare conversazioni.
Scegliere Growth Partner per un'esecuzione più ampia su pipeline, conversione, clienti, mercati e sistemi.
Scegliere la Guida Commerciale Fractional quando Evans deve assumere la proprietà dell'intera funzione commerciale, guidare persone e riportare a livello senior.
Come funziona
- 1. Definizione delle priorità commerciali, dei risultati e delle responsabilità prima dell'avvio
- 2. Costruzione del piano mensile, scegliendo poche azioni ad alto impatto
- 3. Esecuzione insieme all'azienda, a fianco delle persone responsabili delle vendite
- 4. Revisione dei risultati e adattamento delle priorità in base all'evidenza del mercato
Il prezzo
£1.995 + IVA al mese, più una fee di performance: il 3,5% dei ricavi nuovi qualificanti e attribuibili, oppure il 10% del profitto lordo qualificante, secondo quanto concordato.
La fee di performance non si applica a tutto il fatturato aziendale, ma solo ai risultati commerciali qualificanti definiti per l'impegno. Misura, tasso, ricavi esistenti, esclusioni e periodo di attribuzione sono definiti per iscritto prima dell'avvio.
Cosa non è
Growth Partner non è un pacchetto contenente ogni servizio Evans, né un reparto vendite esterno senza limiti, né la sostituzione di una Guida Commerciale Fractional quando serve piena proprietà della funzione commerciale.
Domande frequenti
Cos'è Growth Partner?
Un impegno di crescita commerciale continuativo per aziende B2B affermate che necessitano di più della sola prospezione ma non della piena guida commerciale di Evans. Il lavoro è concordato attorno alle priorità più probabili a muovere il fatturato.
In cosa differisce da Opportunity Engine?
Opportunity Engine è concentrato su opportunità ricercate e, con la versione Managed, sull'avvio di conversazioni. Growth Partner è più ampio: può includere sviluppo di opportunità, conversione, crescita dei clienti, priorità commerciali e sistemi di vendita.
In cosa differisce dalla Guida Commerciale Fractional?
Growth Partner supporta ed esegue priorità di crescita più ampie senza assumere la piena proprietà della funzione commerciale. La Guida Commerciale Fractional è l'impegno più forte quando Evans deve guidare strategia, pipeline, persone, previsioni e responsabilità a livello senior.
Quanto costa Growth Partner?
£1.995 + IVA al mese più una fee di performance: il 3,5% dei ricavi nuovi qualificanti attribuibili o il 10% del profitto lordo qualificante, secondo il meccanismo concordato.
La fee di performance si applica a tutto il fatturato?
No. Si applica solo ai risultati commerciali qualificanti concordati per l'impegno. Misura, tasso, ricavi esistenti, esclusioni e periodo di attribuzione sono definiti per iscritto prima dell'inizio.
Approfondimenti correlati
Parliamo di Growth Partner.
Raccontate a Evans dove la crescita è bloccata e quali risorse commerciali esistono già. Tom risponderà personalmente per stabilire se Growth Partner è il livello di supporto giusto.