Reclutamento dirigenziale
Ricerca di Dirigenti Permanente
La ricerca di dirigenti permanente risponde a un incarico di leadership di lungo periodo, quando la leadership deve risiedere in azienda, in modo continuativo, con qualcuno responsabile del risultato.
Quando un incarico permanente è il modello giusto
Situazioni, non criteri di ammissione. Alcune indicano un modello diverso.
- Successione: chi ha fondato o guidato l'azienda fa un passo indietro e il business ha bisogno di una leadership propria
- Crescita: l'azienda ha superato la struttura di direzione che aveva
- Professionalizzazione: la proprietà, un board o un investitore richiede governance e disciplina che oggi non esistono
- Nuova direzione commerciale o operativa: un mercato, canale o modello diverso richiede una leadership con un profilo autenticamente diverso
- Sostituzione: un'uscita è l'occasione per definire il ruolo di cui c'è bisogno ora, non per ripetere il precedente
Cosa deve chiarire la definizione prima di una ricerca
- Perché esiste il ruolo ora, in una frase che qualsiasi membro del board riconoscerebbe
- Cosa deve cambiare nei primi dodici-ventiquattro mesi
- Quale autorità richiede il ruolo: persone, struttura, budget, prezzo
- A chi riporta il ruolo e cosa eredita
- Quale posizione commerciale o operativa ci si aspetta alla fine del mandato
Cosa non è un incarico permanente
Non è la soluzione a un problema non definito: se nessuno sa cosa deve cambiare, un incarico senior tende a formalizzare la confusione a uno stipendio più alto.
Non è nemmeno automaticamente il titolo più senior disponibile: un'azienda che ha bisogno di esecuzione può avere bisogno di un Responsabile Vendite o di un Direttore delle Operazioni, non di un CRO o di un COO. E non è l'unica risposta: quando l'esigenza è situazionale o inferiore a una giornata intera, un dirigente interim o frazionale può servire meglio e costare meno.
Domande frequenti
Cos'è la ricerca di dirigenti permanente?
L'inserimento di un leader senior di lungo periodo che presidia una funzione o l'azienda stessa, definito dal risultato che deve consegnare e dall'autorità che porta, non da una job description.
È un servizio a success fee?
Sì. La ricerca di dirigenti permanente funziona su un modello a success fee, concordato per iscritto per ciascun incarico. Non pubblichiamo una percentuale standard di ricerca executive.
Quali ruoli executive coprite in modalità permanente?
Amministratore Delegato (CEO), Direttore Generale, Chief Revenue Officer (CRO), Direttore Vendite, Direttore Commerciale, Responsabile Vendite, Direttore Finanziario (CFO), Direttore Amministrazione e Finanza, Direttore Operativo (COO), Direttore delle Operazioni e Direttore Tecnico.
In cosa si differenzia dalla ricerca tradizionale?
L'incarico è commerciale, non amministrativo: invece di confrontare candidati con una scheda di ruolo, il lavoro parte dallo stabilire cosa deve cambiare la nomina e quale autorità richiede.
Parlare di un incarico executive permanente.
Diteci cosa deve cambiare la leadership e vi diremo se un incarico permanente è la risposta giusta, e cosa dovrebbe contenere il mandato prima di avviare la ricerca.