Reclutamento dirigenziale
Permanente Direttore Generale — Ricerca e Selezione
Un permanente direttore generale risponde a un'esigenza precisa di leadership: guidare la gestione operativa e commerciale dell'azienda o di una divisione, con responsabilità di conto economico e del team di direzione che riporta al ruolo.
Interpretare il mandato
Questo ruolo esiste per guidare la gestione operativa e commerciale dell'azienda o di una divisione, con responsabilità di conto economico e del team di direzione che riporta al ruolo. L'errore più comune a questo livello è ricercare contro una job description generica invece che contro un mandato: due aziende possono pubblicare lo stesso titolo e avere bisogno di profili completamente diversi.
Prima di definire l'incarico, l'azienda deve poter dire con chiarezza cosa deve cambiare il ruolo nei prossimi dodici-ventiquattro mesi, e quale risultato è atteso, con quali risorse, e quali decisioni restano riservate alla proprietà o al gruppo.
Quando ha senso un Direttore Generale permanente
Situazioni, non criteri di ammissione.
- Il proprietario gestisce ancora l'operatività quotidiana e la crescita ha superato quanto quella dedizione personale può sostenere
- La proprietà o una capogruppo richiede un conto economico chiaro e una gestione professionalizzata
- Si apre una nuova divisione o unità di business che necessita di una propria guida operativa
Cosa presidia tipicamente un Direttore Generale
- Il conto economico dell'azienda o della divisione
- Il team di direzione e la sua esigenza quotidiana
- L'esecuzione del piano di crescita concordato con la proprietà o il gruppo
- Il rapporto con clienti, fornitori chiave e, dove esiste, il board di gruppo
Perché un incarico permanente può essere la scelta giusta
Un Direttore Generale permanente compra continuità: l'autorità di prendere decisioni il cui effetto si misura in anni, non in trimestri, e la fiducia di un team, di clienti o di un board che rispondono meglio a una presenza stabile.
È la scelta giusta quando l'esigenza è continuativa, l'azienda può sostenere il costo di un inserimento a tempo pieno, e il mandato include costruire qualcosa che poi va guidato.
Il successo, in questo modello, si riconosce quando i risultati si ripetono con regolarità, il team di direzione funziona senza che il Direttore Generale debba sostituirsi ad ogni decisione, e la proprietà riceve informazioni affidabili.
Domande frequenti
Direttore Generale o Amministratore Delegato: di quale abbiamo bisogno?
Il Direttore Generale guida l'operatività quotidiana con responsabilità di risultato; l'Amministratore Delegato risponde a un board della direzione dell'intera azienda, inclusa la governance. Nelle aziende senza struttura di gruppo, il mandato reale somiglia spesso più a quello di Direttore Generale, anche se il titolo scelto è un altro.
Quale autorità serve davvero a un Direttore Generale?
Autorità su prezzi entro la politica commerciale, struttura del team, assunzioni e priorità di investimento operativo. Senza questa autorità esplicita, il ruolo tende a diventare un gestore di richieste verso l'alto invece che un leader.
Come si struttura commercialmente un incarico permanente?
Su un modello a success fee: il compenso viene concordato per iscritto per ciascun incarico, in base a seniority e complessità del ruolo, e viene corrisposto al momento della nomina. Non pubblichiamo una percentuale standard di ricerca executive.
Quanto dura un processo di ricerca executive permanente?
Dipende dal ruolo, dal mercato e da quanto chiaramente è definito il mandato all'inizio. Un lavoro serio di definizione a monte accorcia di solito tutto ciò che segue. Non pubblichiamo tempi medi di inserimento.
Parlare di un incarico permanente: Direttore Generale.
Diteci cosa deve cambiare il ruolo e vi diremo se un Direttore Generale permanente è la risposta giusta, e cosa dovrebbe contenere il mandato.