Reclutamento dirigenziale
Frazionale Direttore Generale — Ricerca e Selezione
Un frazionale direttore generale risponde a un'esigenza precisa di leadership: guidare la gestione operativa e commerciale dell'azienda o di una divisione, con responsabilità di conto economico e del team di direzione che riporta al ruolo.
Interpretare il mandato
Questo ruolo esiste per guidare la gestione operativa e commerciale dell'azienda o di una divisione, con responsabilità di conto economico e del team di direzione che riporta al ruolo. L'errore più comune a questo livello è ricercare contro una job description generica invece che contro un mandato: due aziende possono pubblicare lo stesso titolo e avere bisogno di profili completamente diversi.
Prima di definire l'incarico, l'azienda deve poter dire con chiarezza cosa deve cambiare il ruolo nei prossimi dodici-ventiquattro mesi, e quale risultato è atteso, con quali risorse, e quali decisioni restano riservate alla proprietà o al gruppo.
Quando può essere adatto un Direttore Generale frazionale
Situazioni in cui la guida deve essere reale, ma non a tempo pieno.
- Un'azienda di dimensioni ridotte ha bisogno di disciplina di direzione autentica senza poter sostenere una retribuzione a tempo pieno
- Un gruppo con più filiali piccole ha bisogno dello stesso livello di guida in ciascuna, senza duplicare il costo pieno
- La proprietà vuole professionalizzare la gestione in modo graduale prima di impegnarsi in un inserimento permanente
Cosa presidia tipicamente un Direttore Generale
- Il conto economico dell'azienda o della divisione
- Il team di direzione e la sua esigenza quotidiana
- L'esecuzione del piano di crescita concordato con la proprietà o il gruppo
- Il rapporto con clienti, fornitori chiave e, dove esiste, il board di gruppo
Perché un modello frazionale può essere la scelta giusta
Un Direttore Generale frazionale offre guida senior reale — direzione, disciplina e responsabilità — in modo continuativo, senza il costo di un inserimento a tempo pieno.
È la scelta giusta quando l'esigenza è genuina ma non occupa una giornata intera, e il rischio è restare senza guida senior, non pagare troppo per averla.
Il successo, in questo modello, si riconosce quando i risultati si ripetono con regolarità, il team di direzione funziona senza che il Direttore Generale debba sostituirsi ad ogni decisione, e la proprietà riceve informazioni affidabili.
Domande frequenti
Direttore Generale o Amministratore Delegato: di quale abbiamo bisogno?
Il Direttore Generale guida l'operatività quotidiana con responsabilità di risultato; l'Amministratore Delegato risponde a un board della direzione dell'intera azienda, inclusa la governance. Nelle aziende senza struttura di gruppo, il mandato reale somiglia spesso più a quello di Direttore Generale, anche se il titolo scelto è un altro.
Quale autorità serve davvero a un Direttore Generale?
Autorità su prezzi entro la politica commerciale, struttura del team, assunzioni e priorità di investimento operativo. Senza questa autorità esplicita, il ruolo tende a diventare un gestore di richieste verso l'alto invece che un leader.
Come si strutturano commercialmente gli incarichi frazionali?
Le condizioni dipendono dall'incarico: giorni necessari, seniority richiesta e durata prevista. Si concordano con voi prima di iniziare e non pubblichiamo tariffe giornaliere standard.
Quanti giorni a settimana comporta di solito un incarico frazionale?
Si concorda in base al volume e alla complessità del business, non secondo una formula fissa. Ciò che conta è che i giorni concordati portino con sé un'autorità reale, non una presenza simbolica.
Parlare di un'esigenza frazionale: Direttore Generale.
Diteci quale direzione serve al ruolo e con quale frequenza. Vi diremo se un Direttore Generale frazionale è la risposta adeguata, e quale autorità reale dovrebbe avere.