Crescita del fatturato
D&I — crescita del fatturato ed espansione commerciale
Da 2,2 a 4,6 milioni di sterline di fatturato in 18 mesi — con reparto di posa proprio e nuova produzione in alluminio.
- Cliente
- D&I Home Improvements / D&I Window Solutions
- Settore
- Finestre, porte e prodotti di ristrutturazione
- Sede
- Barnsley, South Yorkshire
- Mercato target
- Regno Unito
D&I è un'azienda consolidata di Barnsley, fondata nel 2009, attiva in finestre, porte, verande e altri prodotti di ristrutturazione. All'inizio del percorso il fatturato era di circa £2,2 milioni, con l'obiettivo di accelerare sensibilmente la crescita.
D&I acquistava allora i propri prodotti in uPVC invece di produrli internamente; il modello di business era orientato a vendita e fornitura di questi prodotti. L'obiettivo era generare più fatturato, rafforzare l'organizzazione commerciale e trattenere maggior valore internamente.
La domanda andava quindi oltre la semplice generazione di richieste: quanto valore aggiuntivo poteva l'azienda estrarre dal mercato che già serviva.
£2.2m → £4.6m
Fatturato in 18 mesi
+109%
Crescita stimata del fatturato
18 mesi
Periodo di crescita
2 nuove capacità
Posa e produzione in alluminio
Strategia di crescita commerciale
Insieme a D&I è stato definito da dove potesse provenire una crescita realistica aggiuntiva. La strategia è andata oltre la semplice generazione di richieste, guardando a crescita del fatturato, ampliamento delle competenze e a un'offerta complessiva più forte.
Sviluppo commerciale
È stata supportata l'attività più ampia di incremento del fatturato: strategia commerciale, sviluppo delle opportunità, crescita della pipeline e sviluppo del fatturato sia con i clienti che con la rete commerciale.
Costruzione del reparto di posa
D&I è stata supportata nella creazione di un reparto di posa proprio, ottenendo maggior controllo sull'esecuzione e trattenendo internamente maggior valore dagli ordini già generati.
Costruzione della produzione in alluminio
È stata riconosciuta e realizzata l'opportunità di avviare una produzione in alluminio propria, invece di continuare a dipendere completamente da prodotti finiti in alluminio acquistati. Questo ha ampliato notevolmente l'offerta.
Modello di business ampliato
Crescita del fatturato, competenza nella posa e produzione in alluminio hanno portato D&I da un modello di sola fornitura a un'impresa più ampia e verticalmente integrata.
Risultato
In circa 18 mesi il fatturato è salito da circa £2,2 milioni a £4,6 milioni — un incremento di circa il 109% — mentre l'azienda ampliava vendite e operazioni. Il risultato: un reparto di posa proprio, una produzione in alluminio propria e un modello di business notevolmente più ampio.
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