BM Architectural — crescita del fatturato e nuova divisione architettonica

Insieme a BM Architectural è stato definito da dove potesse realisticamente provenire la fase di crescita successiva per un'azienda già consolidata — basandosi sui punti di forza esistenti, con attenzione a nuovi clienti, ulteriori opportunità di progetto e un'offerta architettonica più ampia.

Sono stati identificati e conquistati clienti aggiuntivi, supportati da uno sviluppo commerciale proattivo orientato a relazioni commerciali reali piuttosto che a una semplice lista di contatti.

L'obiettivo di ampliare il fatturato nel comparto parapetti è stato supportato attraverso lo sviluppo della pipeline e dei clienti sull'offerta core esistente.

È stata riconosciuta l'opportunità per una divisione architettonica propria e ne è stata supportata la costruzione, permettendo a BM Architectural di seguire una gamma più ampia di opportunità architettoniche rispetto a prima.

Sono stati identificati e introdotti prodotti architettonici e opportunità commerciali aggiuntive — tra cui coperture vetrate — per offrire ai clienti esistenti e nuovi una gamma più ampia. Il ruolo di Evans Sales Consultancy qui è stato commerciale: identificazione e sviluppo delle opportunità, non progettazione del prodotto.

In circa 24 mesi il fatturato è salito da circa £6,8 milioni a £11,5 milioni — un incremento di circa il 69% — con una base clienti ampliata, un'attività di vendita rafforzata e una divisione architettonica più ampia, comprese le coperture vetrate.