Espansione territoriale
Q-railing — espansione territoriale in Scozia e nel Nord Inghilterra
Un fornitore britannico di parapetti già forte nel resto del paese era quasi assente in Scozia e nel Nord Inghilterra.
- Cliente
- Q-railing
- Settore
- Distribuzione di parapetti
- Sede
- Regno Unito
- Mercato target
- Scozia e Nord Inghilterra
Q-railing aveva una posizione forte in altre parti del Regno Unito, ma era rappresentato in modo molto limitato in Scozia e nel Nord Inghilterra.
Il vuoto non era un problema di notorietà, ma di attività: nessuno era presente in modo strutturato dai clienti giusti.
Evans Sales Consultancy ha assunto la costruzione di una presenza commerciale reale in entrambe le regioni.
Nota sui risultati
Per questo incarico non sono pubblicate cifre: il risultato è descritto qualitativamente come nuovi clienti e maggiore presenza commerciale in Scozia e nel Nord Inghilterra. Evans Sales Consultancy ha lavorato insieme alla struttura di vendita britannica già esistente di Q-railing per costruire questa presenza territoriale; non viene indicato alcun arco temporale o risultato numerico.
Analisi del territorio
Il territorio è stato mappato con precisione — imprese di costruzione, lavorazioni, installatori e prescrittori che acquistano realmente, e dove si concentravano le maggiori opportunità.
Approccio diretto a nuovi clienti
È seguito un contatto diretto continuo con i clienti target in tutta la regione.
Appuntamenti commerciali sul territorio
Incontri personali regolari hanno portato il fornitore fisicamente davanti ad acquirenti che prima lo avevano visto raramente.
Sviluppo dei clienti oltre il primo ordine
I nuovi clienti sono stati inseriti e sviluppati fino a diventare clienti ricorrenti, andando oltre il primo ordine.
Risultato
È nato un numero consistente di nuovi clienti in tutta la regione, insieme a una presenza commerciale significativamente rafforzata in Scozia e nel Nord Inghilterra.
Pianifichi la sua espansione territoriale
Definiamo insieme una valutazione concreta per l'espansione dei suoi territori di vendita.