Ingresso nel mercato del Regno Unito
Glaseksperten — ingresso nel mercato del Regno Unito
Un produttore scandinavo di vetro senza alcuna presenza nel Regno Unito — dal primo contatto con i clienti target a una solida rete di distribuzione.
- Cliente
- Glaseksperten
- Settore
- Produzione di vetro
- Sede
- Scandinavia
- Mercato target
- Regno Unito
Glaseksperten aveva un prodotto affermato e una posizione consolidata nel mercato domestico, ma nel Regno Unito non aveva letteralmente nulla: nessun cliente, nessun distributore, nessuna rappresentanza commerciale e nessuna idea chiara su chi avrebbe dovuto vendere effettivamente il prodotto.
L'ingresso nel mercato significava qui partire da zero — capire dove il prodotto fosse vendibile, chi lo acquistasse e quali aziende fossero abbastanza credibili da rappresentarlo.
Evans Sales Consultancy ha assunto la rappresentanza commerciale locale, costruendo contemporaneamente clienti diretti e distribuzione.
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Ingresso nel mercato senza presenza precedente
Pianificazione del mercato prima dell'approccio
È stato innanzitutto stabilito dove il prodotto si collocasse nel mercato britannico, quali segmenti e tipologie di acquirenti fossero rilevanti e come posizionarsi rispetto agli operatori già consolidati.
Costruzione della lista di clienti target
La lista di clienti target è stata costruita completamente da zero: potenziali clienti diretti, lavorazioni, installatori e aziende di distribuzione in grado di trattare il prodotto.
Approccio diretto e incontri personali
I clienti target sono stati contattati direttamente e visitati di persona — il produttore è stato posizionato attivamente nel mercato britannico invece di attendere l'interesse in entrata.
Conquista dei distributori
In parallelo al lavoro sui clienti diretti sono stati identificati e sviluppati partner di distribuzione britannici, in modo che il prodotto avesse più di una via verso il cliente finale.
Rappresentanza commerciale continuativa
Evans Sales Consultancy ha agito come presenza commerciale del produttore nel Regno Unito — gestendo relazioni, follow-up e attività di vendita continuativa sul territorio.
Risultato
Da una situazione senza alcuna presenza è nata una solida base di clienti diretti e distributori britannici, con attività di vendita continua e una crescita evidente in un mercato dove il produttore era prima sconosciuto.
Parliamo del suo ingresso nel mercato del Regno Unito
Definiamo insieme un piano concreto per l'ingresso nel mercato britannico.