Costruzione della rete di distribuzione
Glassline — rete di distribuzione nel Regno Unito
Un produttore tedesco di parapetti aveva bisogno di più che contratti firmati: cinque distributori che vendessero davvero.
- Cliente
- Glassline
- Settore
- Produzione di parapetti
- Sede
- Germania
- Mercato target
- Regno Unito
Glassline, produttore tedesco di parapetti, non aveva presenza nel Regno Unito e necessitava di una rete distributiva per raggiungere il mercato britannico dei progetti e del commercio.
Nominare distributori, però, non equivale a costruire un canale di vendita funzionante: i contratti firmati non producono nulla se il distributore non conosce il prodotto, non gli dà priorità e non c'è attività di vendita dietro.
Evans Sales Consultancy ha gestito l'intero processo, dalla selezione al supporto attivo alla vendita dei distributori.
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Distributori britannici costruiti
Identificazione dei distributori idonei
È stato innanzitutto definito il profilo delle aziende britanniche in grado di vendere davvero il prodotto. Su questa base sono stati identificati e contattati candidati idonei in tutto il mercato.
Selezione e onboarding
Sono state condotte le trattative contrattuali e ciascun distributore è stato accompagnato nel percorso di onboarding con il produttore tedesco.
Formazione su prodotto e vendita
Formazioni su prodotto e vendita hanno permesso ai team dei distributori di capitolare, proporre e vendere la gamma con sicurezza.
Sviluppo delle vendite insieme ai distributori
È seguita una collaborazione continuativa sull'attività di vendita propria dei distributori — con focus su opportunità di progetto e commerciali, invece di un atteggiamento attendista.
Risultato
È nata una rete di cinque distributori britannici costruiti, formati e attivi nella vendita. Evans Sales Consultancy li ha poi supportati nel conquistare ulteriori ordini di progetto e commerciali e nell'aumentare i volumi d'ordine presso il produttore tedesco.
Costruisca la sua rete di distribuzione
Parliamo della costruzione di una rete di distribuzione attiva nel Regno Unito.