Costruzione della rete di distribuzione
Glassline — rete di distribuzione nel Regno Unito
Un produttore tedesco di parapetti aveva bisogno di più che contratti firmati: cinque distributori che vendessero davvero.
- Cliente
- Glassline
- Settore
- Produzione di parapetti
- Sede
- Germania
- Mercato target
- Regno Unito
Glassline, produttore tedesco di parapetti, non aveva presenza nel Regno Unito e necessitava di una rete distributiva per raggiungere il mercato britannico dei progetti e del commercio.
Nominare distributori, però, non equivale a costruire un canale di vendita funzionante: i contratti firmati non producono nulla se il distributore non conosce il prodotto, non gli dà priorità e non c'è attività di vendita dietro.
Evans Sales Consultancy ha gestito l'intero processo, dalla selezione al supporto attivo alla vendita dei distributori.
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Distributori britannici costruiti
Nota sulla cifra
La cifra di cinque distributori descrive la rete costruita, avviata e formata durante l'incarico, non la copertura totale del mercato britannico né un livello garantito di vendite conseguenti. Evans Sales Consultancy ha lavorato insieme al team produttivo di Glassline, supportando l'attività di vendita propria dei distributori piuttosto che vendere per loro conto. Non è indicato un arco temporale per questo incarico.
Identificazione dei distributori idonei
È stato innanzitutto definito il profilo delle aziende britanniche in grado di vendere davvero il prodotto. Su questa base sono stati identificati e contattati candidati idonei in tutto il mercato.
Selezione e onboarding
Sono state condotte le trattative contrattuali e ciascun distributore è stato accompagnato nel percorso di onboarding con il produttore tedesco.
Formazione su prodotto e vendita
Formazioni su prodotto e vendita hanno permesso ai team dei distributori di capitolare, proporre e vendere la gamma con sicurezza.
Sviluppo delle vendite insieme ai distributori
È seguita una collaborazione continuativa sull'attività di vendita propria dei distributori — con focus su opportunità di progetto e commerciali, invece di un atteggiamento attendista.
Risultato
È nata una rete di cinque distributori britannici costruiti, formati e attivi nella vendita. Evans Sales Consultancy li ha poi supportati nel conquistare ulteriori ordini di progetto e commerciali e nell'aumentare i volumi d'ordine presso il produttore tedesco.
Costruisca la sua rete di distribuzione
Parliamo della costruzione di una rete di distribuzione attiva nel Regno Unito.