Ingresso nel mercato del Regno Unito
Festa System — ingresso nel mercato del Regno Unito
Da 0 a circa 1,4 milioni di sterline di fatturato britannico in nove mesi — con sede, showroom e team di vendita propri.
- Cliente
- Festa System UK
- Settore
- Vetrate architettoniche e sistemi edilizi di alta gamma
- Sede
- Lituania e Slovenia
- Mercato target
- Regno Unito
Festa disponeva di capacità produttiva in Europa, con stabilimenti in Lituania e Slovenia, e di una gamma di vetrate architettoniche e sistemi edilizi di alta gamma. Nel Regno Unito il fatturato era praticamente pari a £0, senza alcuna organizzazione commerciale.
Non c'era una sede, non c'era uno showroom operativo, non c'era una pipeline di vendita sviluppata, quasi nessuna notorietà e nessun team di vendita britannico — per un acquirente, architetto o impresa costruttrice britannica non c'era semplicemente nulla con cui entrare in contatto.
Ciò che serviva non era una serie di richieste, ma l'infrastruttura commerciale per operare in modo credibile nel Regno Unito — una vera sede operativa invece della vendita a distanza dall'Europa continentale.
£0 → £1.4m
Fatturato britannico in 9 mesi
9 mesi
Periodo di crescita
Operazione UK
Costruita da zero
Sede + showroom
Presenza commerciale creata
Strategia di ingresso nel mercato
È stato definito come Festa dovesse stabilirsi nel Regno Unito invece di vendere a distanza — con priorità chiare, sequenza di avvio e un approccio per costruire credibilità e generare fatturato.
Costruzione della sede britannica
È stata supportata la costruzione di una sede britannica funzionante, creando una vera base commerciale locale per clienti, colloqui di progetto, attività di vendita, personale e sviluppo di mercato.
Sviluppo dello showroom
Uno showroom britannico è stato allestito come parte della strategia di ingresso nel mercato, offrendo a clienti, architetti, progettisti e attori di progetto un ambiente fisico per conoscere i prodotti.
Strategia di vendita e costruzione della pipeline
Sono stati definiti clienti target, posizionamento di mercato e attività di vendita necessaria; la prima pipeline britannica è nata praticamente da zero attraverso lo sviluppo proattivo del mercato e la generazione di opportunità.
Personale e lancio sul mercato
Festa è stata supportata nella definizione del personale e della capacità commerciale necessaria; strategia, infrastruttura, personale, pipeline e attività di mercato sono stati portati insieme a costituire un'operazione funzionante.
Risultato
Il fatturato britannico è salito in circa nove mesi da £0 a circa £1,4 milioni. Festa System UK dispone oggi di una sede propria con showroom a Huddersfield e di un'impresa operativa in crescita, con pipeline e attività clienti proprie.
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