Ingresso nei mercati internazionali
Euro EAC — ingresso nel mercato di Regno Unito, Germania e Francia
Da 0 a circa 2,2 milioni di sterline di fatturato in tre nuovi mercati in 12 mesi — senza un classico modello distributivo.
- Cliente
- Euro Architectural Components (Euro EAC)
- Settore
- Componenti architettonici — ringhiere, parapetti e sistemi vetrati
- Sede
- Ontario, Canada
- Mercato target
- Regno Unito, Germania e Francia
Euro EAC è un fornitore canadese consolidato di componenti architettonici per ringhiere, parapetti e applicazioni vetrate, con sede a Woodbridge, Ontario, e magazzino proprio. Nel Regno Unito e nei mercati europei target, tuttavia, il fatturato era praticamente pari a zero: nessun canale di vendita, nessuna notorietà, nessuna rete di partner, nessuna pipeline.
L'incarico non era quindi generare richieste, ma costruire da zero un canale commerciale europeo funzionante — iniziando dal Regno Unito, per poi proseguire in Germania e Francia.
Evans Sales Consultancy ha gestito l'esecuzione commerciale: dalla scelta del canale di vendita allo sviluppo attivo di partner di progetto in tutti i tre mercati.
£0 → £2.2m
Nuovo fatturato in 12 mesi
12 mesi
Periodo di crescita
3
Nuovi mercati — Regno Unito, Germania e Francia
Partner di progetto
Canale di vendita costruito
Nota sulla cifra
La cifra di £2,2 milioni è il fatturato generato dallo sviluppo dei nuovi mercati (Regno Unito, Germania, Francia) in circa 12 mesi, non il fatturato complessivo del gruppo Euro EAC. Evans Sales Consultancy ha lavorato insieme al team produttivo e commerciale di Euro EAC; il risultato riflette questo impegno congiunto e non è una garanzia di esito per altre aziende.
Perché non un classico modello distributivo
Invece di applicare un modello distributivo standard uno-a-uno sul mercato, è stato sviluppato un approccio basato su partner di progetto, più coerente con il modo in cui i prodotti entrano realmente nei cantieri e con l'accompagnamento richiesto dai clienti locali.
Costruzione della rete di partner di progetto
In ciascun mercato target sono stati identificati, contattati e sviluppati partner di progetto adeguati — aziende con accesso ai cantieri, in grado di soddisfare le esigenze dei clienti, con relazioni locali consolidate e capaci di trasformare le opportunità in fatturato.
Ingresso nel mercato: prima il Regno Unito
Il Regno Unito è stato definito come primo mercato target. La presenza e l'attività commerciale sono state costruite da zero, con sviluppo attivo di opportunità di progetto e relazioni, senza attendere richieste in entrata.
Espansione in Germania e Francia
Non appena il canale britannico ha iniziato a svilupparsi, lo stesso modello commerciale è stato applicato a Germania e Francia — con relazioni di partner di progetto proprie e sviluppo delle opportunità autonomo in entrambi i mercati.
Risultato
Il fatturato ottenuto sui nuovi mercati è passato in circa 12 mesi da £0 a circa £2,2 milioni. Questa cifra riguarda il fatturato generato dal nuovo sviluppo di mercato nel Regno Unito e in Europa, non il fatturato complessivo del gruppo.
Tre mercati — Regno Unito, Germania e Francia — sono stati apertI tramite un modello di partner di progetto invece della distribuzione classica. Euro EAC dispone oggi di partner consolidati, progetti attivi e fatturato ricorrente in tutti i tre mercati.
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