Euro EAC — ingresso nel mercato di Regno Unito, Germania e Francia

Invece di applicare un modello distributivo standard uno-a-uno sul mercato, è stato sviluppato un approccio basato su partner di progetto, più coerente con il modo in cui i prodotti entrano realmente nei cantieri e con l'accompagnamento richiesto dai clienti locali.

In ciascun mercato target sono stati identificati, contattati e sviluppati partner di progetto adeguati — aziende con accesso ai cantieri, in grado di soddisfare le esigenze dei clienti, con relazioni locali consolidate e capaci di trasformare le opportunità in fatturato.

Il Regno Unito è stato definito come primo mercato target. La presenza e l'attività commerciale sono state costruite da zero, con sviluppo attivo di opportunità di progetto e relazioni, senza attendere richieste in entrata.

Non appena il canale britannico ha iniziato a svilupparsi, lo stesso modello commerciale è stato applicato a Germania e Francia — con relazioni di partner di progetto proprie e sviluppo delle opportunità autonomo in entrambi i mercati.

Il fatturato ottenuto sui nuovi mercati è passato in circa 12 mesi da £0 a circa £2,2 milioni. Questa cifra riguarda il fatturato generato dal nuovo sviluppo di mercato nel Regno Unito e in Europa, non il fatturato complessivo del gruppo.

Tre mercati — Regno Unito, Germania e Francia — sono stati apertI tramite un modello di partner di progetto invece della distribuzione classica. Euro EAC dispone oggi di partner consolidati, progetti attivi e fatturato ricorrente in tutti i tre mercati.