Führungskräftevermittlung
Interim Vertriebsleiter
Ein Interim-Vertriebsleiter übernimmt sofort die Führung, wenn Pipeline und Team in einer konkreten Situation ungeschützt sind.
Das Mandat
Der Einsatz ist an eine konkrete Situation gebunden — Weggang, eingebrochene Forecast-Sicherheit, Restrukturierung oder Integration nach einem Zukauf — und an ein klares Enddatumziel.
Wann ein Unternehmen diese Position braucht
- Plötzlicher Weggang des Vertriebsleiters, während eine Festanstellungssuche läuft
- Die Geschäftsführung vertraut dem Forecast nicht mehr
- Vertriebsmodell, Kanal oder Territorium werden umgebaut
- Zwei Vertriebsteams müssen nach einem Zukauf zusammengeführt werden
Was die Position verantwortet und wie Erfolg aussieht
Sofortige Stabilisierung von Pipeline und Forecast, Bindung des bestehenden Teams durch die Übergangsphase, und eine ehrliche Übergabe an die nächste Besetzung.
Erfolg zeigt sich darin, dass keine wichtigen Kunden oder Chancen verloren gingen und die Zahlen wieder belastbar sind.
Warum Interim und worauf das Briefing achten sollte
Interim-Führung liefert sofort abrufbare Erfahrung, ohne das Unternehmen an eine Struktur zu binden, über die noch nicht entschieden ist.
Das Briefing sollte klären: die Situation, die Befugnis über das Team, und was bei Kunden, Pipeline oder Prozess bereits als fragil bekannt ist.
Häufige Fragen
Wann braucht ein Unternehmen einen Interim-Vertriebsleiter?
Meist nach einem plötzlichen Weggang, während eines Umbaus des Vertriebsmodells oder wenn der Forecast nicht mehr vertrauenswürdig ist.
Wie unterscheidet sich das von Fractional?
Interim ist meist nahezu Vollzeit für eine befristete Situation. Fractional ist fortlaufend mit reduziertem Zeitanteil.
Wie lange dauert ein solcher Einsatz üblicherweise?
Hängt vollständig von der Situation ab und wird pro Einsatz vereinbart.
Kann daraus eine Festanstellung werden?
Gelegentlich, sollte aber zu Beginn nicht vorausgesetzt werden.
Einen Interim-Vertriebsleiter besprechen.
Schildern Sie uns die Situation und den Zeitrahmen. Wir melden uns dazu, ob Interim die richtige Antwort ist.