Führungskräftevermittlung
Interim Chief Revenue Officer (CRO)
Ein Interim-CRO übernimmt sofort die Steuerung der Umsatzlinie, wenn Vertrieb und Marketing kurzfristig zusammengeführt oder eine eingebrochene Prognose wiederhergestellt werden muss.
Das Mandat
Der Einsatz ist an eine konkrete Situation gebunden — etwa den Verlust von Vertrauen in die Umsatzprognose oder die Zusammenführung zweier Teams nach einem Zukauf.
Wann ein Unternehmen diese Position braucht
- Die Umsatzprognose ist eingebrochen und der Beirat vertraut den Zahlen nicht mehr
- Vertriebs- und Marketingteams müssen nach einem Zukauf kurzfristig zusammengeführt werden
- Eine Übergangsphase, bis das Mandat für eine Festanstellung geklärt ist
Was die Position verantwortet und wie Erfolg aussieht
Sofortige Stabilisierung von Pipeline und Prognose über beide Funktionen hinweg, und eine belastbare Übergabe an eine mögliche Festanstellung.
Erfolg zeigt sich darin, dass die Zahlen wieder Vertrauen genießen und die Zusammenführung tatsächlich abgeschlossen wurde.
Warum Interim und worauf das Briefing achten sollte
Interim-Führung liefert sofort abrufbare Erfahrung in der Steuerung einer funktionsübergreifenden Umsatzlinie, ohne die Organisation vorschnell festzulegen.
Das Briefing sollte klären: die konkrete Situation, die Befugnis über beide Teams, und was bei Vertrieb, Marketing und Prognose bereits als fragil bekannt ist.
Häufige Fragen
Wann braucht ein Unternehmen einen Interim-CRO?
Meist wenn die Umsatzprognose nicht mehr belastbar ist oder Vertriebs- und Marketingteams kurzfristig zusammengeführt werden müssen.
Wie unterscheidet sich das von einem Interim-Vertriebsleiter?
Ein Interim-CRO verantwortet die gesamte Umsatzlinie inklusive Marketing, ein Interim-Vertriebsleiter nur den Vertrieb.
Wie werden solche Einsätze vergütet?
Individuell je nach Seniorität, Umfang und Dauer, vor Beginn schriftlich vereinbart.
Kann daraus eine Festanstellung werden?
Gelegentlich, sollte aber zu Beginn nicht vorausgesetzt werden.
Einen Interim-CRO besprechen.
Schildern Sie uns die Situation und den Zeitrahmen. Wir melden uns dazu, ob ein Interim-CRO die richtige Antwort ist.