Führungskräftevermittlung
Fractional Vertriebsleiter
Ein Fractional Vertriebsleiter gibt einem Unternehmen echte Vertriebsführung — Richtung, Disziplin, Verbindlichkeit — ohne volles Gehalt.
Das Mandat
An vereinbarten Tagen übernimmt die Position Zielmarktdefinition, Pipeline-Disziplin und die Führung des Vertriebsteams, statt nur zu beraten.
Wann diese Konstellation passt
- Ein kleines Vertriebsteam ohne eigene Führung darüber
- Ein Unternehmen, das Vertriebsdisziplin braucht, aber (noch) keine Vollzeitposition rechtfertigt
- Ein Wachstumsschritt, bei dem Seniorität wichtiger ist als Kopfzahl
Was die Position leisten kann und wo die Grenze liegt
Geleistet werden Zielmarktschärfe, Forecast-Disziplin und Teamführung an den vereinbarten Tagen. Nicht geleistet werden kann tägliche operative Präsenz im Feld.
Konditionen
Konditionen richten sich nach Umfang, Kadenz und Dauer des Mandats und werden vor Beginn schriftlich vereinbart.
Häufige Fragen
Ist Fractional dasselbe wie ein Vertriebscoach?
Nein. Die Position trägt echte Führungsverantwortung und Entscheidungsbefugnis über das Vertriebsteam, statt nur zu beraten.
Wie viele Tage ist die Position im Einsatz?
Wird je Mandat vereinbart, typischerweise ein bis zwei Tage pro Woche.
Kann daraus eine Festanstellung werden?
Möglich, sobald das Vertriebsvolumen eine Vollzeitposition rechtfertigt.
Wie wird das vergütet?
Nach Umfang und Kadenz des Mandats, individuell vereinbart.
Einen Fractional Vertriebsleiter besprechen.
Schildern Sie uns, welche Führungsleistung Ihr Unternehmen tatsächlich braucht. Wir melden uns dazu, in welchem Umfang das sinnvoll ist.