Direkte → Distributør/Partner
I behøver ikke altid selv vinde hver eneste kunde.
Distributører, agenter, forhandlere, henvisningspartnere, specifikatører og installatører har måske allerede adgang til de kunder, I ønsker.
Evans hjælper virksomheder med at afklare, om vækst kan komme gennem tredjeparts kommercielle partnere — og designer og bygger, hvor det er tilfældet, partnerkanalen ordentligt.
At finde distributører er ikke at generere en liste af virksomheder. En partnerkanal kræver en grund for partneren til at sælge, en brugbar margin, klare vilkår, træning og løbende styring.
Kort fortalt
En virksomhed bør overveje distributører eller partnere, når disse allerede betjener målkunderne, har et klart incitament til at sælge tilbuddet, og marginen og vilkårene stadig hænger sammen. Evans tester partnermotivation, kanalkonflikt, territorium og supportbehov, før kanalen bygges.
- Partneridentifikation er research-ledet, ikke en automatiseret liste
- Kanalkonflikt og territorium vurderes bevidst
- Programmet starter fra 1.995 £ + moms per måned
Mulige partnertyper
- Distributører
- Agenter
- Forhandlere
- Henvisningspartnere
- Strategiske partnere
- Specifikatører
- Installatører
- Forhandlere (dealers)
Hvorfor bygge en partnerkanal
- Nå mange kunder gennem én relation
- Lokal markedsadgang og troværdighed
- Lavere omkostning ved direkte salgsdækning
- Hurtigere indtræden i nye territorier
- Adgang til indflydelsesrige specifikatører
Hvad partnere også bringer
- Delt margin
- Mindre kontrol over kunderelationen
- Spørgsmål om territorium og eksklusivitet
- Trænings- og supportbyrde
- Styring af partnerpræstation
Omfang og pris
Programmet omfatter partnermodeldesign, incitamenter, margin- og prisstruktur, territoriumtilgang, partneridentifikation og materialer. Det koster fra 1.995 £ + moms per måned i seks måneder.
Ofte stillede spørgsmål
Er dette det samme som Distributor & Partner Search?
Nej. Distributor & Partner Search er en fastprissøgning i ét defineret marked. Denne kanalskabelse designer og bygger hele kanalen — model, incitamenter, vilkår, materialer og styring.
Skal vi give eksklusivitet?
Nogle gange, med betingelser. Det afgøres fra sag til sag.
Har Evans automatiseret partnersøgningsteknologi?
Ikke som et separat produkt. Partneridentifikation er research-ledet inden for Channel Creation og Market Entry.
Hvad koster det?
Fra 1.995 £ + moms per måned i seks måneder.
Er eksemplerne reelle kunder?
Nej. De er hypotetiske eksempler, ikke Evans-cases.
Relateret indsigt
Drøft en partnerkanal
Fortæl Evans, hvem der i dag køber af jer, så vurderer vi, om partnere kan udvide rækkevidden.