Evans Channel Creation
Quem mais poderia comprar aquilo que a sua empresa já sabe fazer?
A capacidade que serve os seus clientes atuais pode resolver o mesmo problema para um grupo de clientes completamente diferente.
A Evans ajuda empresas a identificar capacidade subaproveitada e a determinar que grupos de clientes adjacentes têm uma necessidade credível dela — depois constrói a proposta e a via de venda para os alcançar.
Isto difere de B2B → D2C: o novo segmento pode manter-se dentro do mesmo modelo de negócio. Um novo setor traz também nova terminologia, novas exigências de prova e novos concorrentes — não é simplesmente uma nova lista de contactos.
Em resumo
Uma empresa pode vender a um novo segmento de clientes quando o problema subjacente do cliente se transfere, a proposta pode ser adaptada de forma credível e a procura pode ser encontrada e testada rapidamente. A Evans verifica prova, aquisição, regulação e concorrência antes de comprometer recursos.
- Exemplos ilustrativos: paisagismo residencial → hotéis e promotores; limpeza comercial → saúde
- Entrar num segmento que distrai de uma oportunidade mais forte no núcleo é uma má escolha
- O Opportunity Engine pode identificar organizações dentro do novo segmento depois de definido
Porque considerar um novo segmento
- Usar melhor a capacidade existente
- Reduzir a dependência de um único tipo de cliente
- Crescer onde o mercado principal está limitado
- Diversificar os ciclos de procura
O que um novo segmento também exige
- Alterações à proposta e à linguagem
- Nova prova e credenciais
- Procedimentos de compra ou regulação diferentes
- Novos concorrentes
O que está incluído
A criação de um novo segmento de clientes custa a partir de 1.995 £ + IVA por mês, durante seis meses — a partir de 11.970 £ + IVA ao preço inicial.
Perguntas frequentes
Em que difere do Opportunity Engine?
A criação de canais decide qual o novo segmento que vale a pena perseguir e constrói a proposta para ele. O Opportunity Engine identifica depois organizações e decisores relevantes dentro desse segmento.
Precisamos de casos de estudo no novo setor?
A prova ajuda muito. Quando não existe, o plano aborda como construir evidência credível — sem a inventar.
Com que rapidez se pode testar a procura?
Varia por setor. A velocidade do teste é um dos critérios usados para escolher qual o segmento a perseguir primeiro.
Quanto custa?
A partir de 1.995 £ + IVA por mês, durante seis meses — a partir de 11.970 £ + IVA ao preço inicial.
Os exemplos são clientes reais?
Não. São exemplos hipotéticos usados para explicar como a abordagem pode funcionar.
Continuar a ler
Falar sobre um novo segmento
Diga-nos que capacidade já tem e que outro tipo de cliente poderia precisar dela.