Evans Channel Creation
A sua marca de consumo pode ter um mercado B2B maior do que imagina.
Retalhistas, hotelaria, empregadores e distribuidores podem comprar o mesmo produto por razões diferentes e em volumes muito distintos. A Evans testa se esse mercado B2B existe de facto.
Uma proposta de consumo bem-sucedida não tem de ficar limitada ao consumidor. Retalhistas, hotéis, empregadores, promotores imobiliários e distribuidores podem ser clientes muito relevantes.
Acrescentar «Pedidos profissionais bem-vindos» ao site de consumo não é uma estratégia B2B. Um canal B2B precisa de preços, condições, proposta, compradores e processo de vendas próprios.
Em resumo
Uma marca D2C pode vender B2B quando as organizações têm uma razão genuína para comprar, a margem resiste a preços de grossista, a operação suporta o volume e a empresa consegue financiar condições comerciais. A Evans testa isso primeiro.
- Pode exigir preços, embalagens e condições diferentes do canal de consumo
- O impacto na tesouraria das condições de crédito é avaliado antes do lançamento
- Nem toda a proposta de consumo tem mercado B2B credível
Possíveis canais B2B
- Grossistas
- Retalhistas
- Hotelaria
- Oferta corporativa
- Empregadores
- Promotores imobiliários
- Distribuidores
Porque é que o B2B é diferente
- Preços e volumes diferentes
- Condições comerciais
- Decisores diferentes
- Ciclos de venda mais longos
- Documentação comercial
O que está incluído
O programa de criação do canal D2C → B2B custa a partir de 1.995 £ + IVA por mês, durante seis meses — a partir de 11.970 £ + IVA ao preço inicial.
Perguntas frequentes
Qualquer marca de consumo pode vender B2B?
Não. Depende de as organizações terem uma razão genuína para comprar, de a margem resistir aos preços de grossista e de a operação e a tesouraria suportarem volume e crédito.
Basta criar uma página de pedidos profissionais?
Raramente. Os compradores B2B esperam preços, condições, documentação e contacto diferentes. Sem uma proposta e um processo de vendas, essa página atrai poucos pedidos ocasionais.
Quanto custa?
A partir de 1.995 £ + IVA por mês, durante seis meses — a partir de 11.970 £ + IVA ao preço inicial.
E a tesouraria?
As condições de crédito podem alterar significativamente as necessidades de fundo de maneio. Isso é avaliado na fase de viabilidade, antes do lançamento do canal.
Os exemplos são clientes reais?
Não. São exemplos hipotéticos usados para explicar como o canal pode funcionar.
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