Evans Channel Creation
A sua empresa B2B pode vender diretamente ao consumidor final?
A Evans testa se existe procura real por parte do consumidor, se a proposta faz sentido comercial e só depois ajuda a construir o canal direto ao consumidor (D2C).
Muitas empresas B2B, industriais ou grossistas já têm o produto, o conhecimento técnico e a capacidade operacional. O que normalmente falta é uma proposta pensada para o consumidor final.
Isto não é «construir-lhe uma loja online». É criar um canal comercial novo — proposta, economia, operações e percurso do cliente — do qual o site é apenas uma parte.
Em resumo
Uma empresa B2B pode vender D2C quando existe procura real do consumidor, uma proposta que faça sentido comprar e uma economia que ainda funcione depois dos custos de aquisição, logística, devoluções e apoio ao cliente. A Evans testa isso primeiro e recomenda não avançar quando a evidência é fraca.
- Validação da procura antes de qualquer investimento em construção
- Avaliação honesta do conflito com distribuidores e clientes atuais
- A marca B2B existente nem sempre deve ser usada no canal de consumo
Para quem faz sentido
- Fabricantes
- Grossistas
- Fornecedores de material técnico
- Empreiteiros comerciais
- Empresas de produto dependentes de distribuidores
O que também é preciso pagar
- Aquisição de clientes
- Devoluções
- Apoio ao cliente
- Logística e entregas
- Marketing
- Tecnologia
O que está incluído
O programa de criação do canal B2B → D2C custa a partir de 1.995 £ + IVA por mês, durante seis meses — a partir de 11.970 £ + IVA ao preço inicial. Inclui validação comercial, proposta, preços, arquitetura de marca, percurso do cliente e infraestrutura digital necessária.
Perguntas frequentes
Isto é o mesmo que construir uma loja online?
Não. A Evans ajuda a criar um canal comercial completo — validação, proposta, preços, economia, operações e percurso do cliente. O site e o e-commerce podem fazer parte do âmbito, mas não são o produto.
Vender direto vai prejudicar os nossos distribuidores?
Pode. O conflito de canal é avaliado de forma deliberada — produto, preço, marca e comunicação são desenhados a pensar nos parceiros existentes, e por vezes a resposta certa é não vender diretamente.
Quanto custa?
A partir de 1.995 £ + IVA por mês, durante seis meses — a partir de 11.970 £ + IVA ao preço inicial.
Podemos testar antes de avançar totalmente?
Normalmente sim. Parte da primeira fase é perceber com que rapidez e a que custo se pode obter evidência credível de procura antes de um lançamento completo.
Os exemplos são clientes reais?
Não. São exemplos hipotéticos usados para explicar como o canal pode funcionar.
Falar sobre um canal D2C
Descreva o seu negócio B2B e o que gostaria de testar junto do consumidor final.