Commerciële tools en rekentools
Tools die een prospect iets nuttigs geven en u een gekwalificeerd gesprek.
Interactieve rekentools, planningstools, diagnostische tools en kwalificatietools die een echt nuttig resultaat opleveren terwijl ze commerciële context vastleggen.
Een goed gebouwde commerciële tool doet twee dingen tegelijk: hij beantwoordt een vraag die de koper echt heeft, en hij vertelt meer over de koper dan welk contactformulier dan ook.
Evans past dit principe toe op zijn eigen tools: de fractionele salesdirector-rekentool en de groeiplantools leveren een inhoudelijk resultaat op, ongeacht of de lezer contact opneemt.
Wat een tool kan bevatten
- Kosten- en vergelijkingsrekentools
- Planningstools
- Commerciële diagnostiek
- Kwalificatietools
- Specificatie- en selectietools
- Resultaat op scherm, als PDF en per e-mail
Wanneer dit relevant is
- Een doordachte, hoogwaardige aankoop
- Een echt complexe beslissing
- Enquêtes die ongekwalificeerd binnenkomen
- Autoriteit opbouwen in een nieuwe markt
Waarom tools beter presteren dan brochures
Een downloadbare brochure legt een e-mailadres vast en vertelt verder niets. Een tool die vraagt naar markten, volumes of huidige situatie vertelt of iemand het waard is om vandaag nog te bellen.
Veelgestelde vragen
Moet een tool achter een formulier schuilgaan?
Meestal gedeeltelijk. Het substantiële resultaat op scherm tonen en de PDF per e-mail aanbieden respecteert de gebruiker en legt toch de serieuze contacten vast.
Werken tools in meerdere talen?
Dat kan, maar alleen als het hele traject gelokaliseerd is: vragen, validatie, resultaat, PDF en e-mail.
Zijn deze tools duur om te bouwen?
Dat hangt volledig af van de diepgang van het model erachter.
Bespreek een commerciële tool
Vertel Evans welke vraag uw prospects hebben. Wij bekijken welke tool daar een goed antwoord op geeft.