Start a Business
Que negócio se ajusta às minhas competências?
O negócio certo para si costuma situar-se no cruzamento entre a sua experiência profissional, a sua rede atual e uma necessidade de mercado demonstrável.
Em vez de procurar um negócio externo "perfeito", trabalhe a partir do valor que já criou na sua carreira — as suas competências, a sua rede e o seu conhecimento do setor.
O objetivo é encontrar um modelo que aproveite o que já construiu, em vez de exigir que comece a construir credibilidade do zero.
Em resumo
Faça um inventário das suas competências e ativos profissionais, escolha um modelo de negócio que se ajuste à forma como gosta de trabalhar no dia a dia, e aproveite a sua rede existente para conseguir os primeiros clientes mais depressa.
- Associe as suas competências a problemas de negócio recorrentes
- Aproveite relações existentes para conseguir clientes mais depressa
- Escolha um modelo que se ajuste à forma como prefere trabalhar
Como fazer o inventário das suas competências e ativos?
Antes de olhar para modelos de negócio, olhe para o seu próprio percurso. Pelo que foi pago nos últimos cinco a dez anos? Que tarefas desempenha que colegas ou chefias pedem frequentemente ajuda? Estes são indicadores do seu valor único.
Para além das competências, olhe para os seus ativos: a sua rede profissional, o seu conhecimento de fornecedores, a sua compreensão de regulamentação específica do setor. Um negócio que utiliza estes ativos "intangíveis" tem uma vantagem considerável sobre um que exige construir credibilidade do zero.
Como associar competências a modelos de negócio?
Tipos diferentes de negócio exigem "personalidades operacionais" diferentes. Se gosta de um foco técnico profundo, uma consultoria especializada pode ajustar-se melhor. Se é melhor a coordenar pessoas e recursos, um modelo de agência ou de gestão de projetos pode ser mais adequado.
Pense no que gosta de fazer diariamente. Se detesta vendas, um modelo que depende de prospeção constante vai desgastá-lo. Se prefere relações de longo prazo, procure modelos com receita recorrente, como serviços geridos ou subscrições.
Como aproveitar a sua rede profissional?
A sua rede é provavelmente a via mais rápida para a sua primeira venda. Se decidir criar um negócio no seu setor atual ou num setor relacionado, já tem um grupo de pessoas que confia na sua capacidade — os seus primeiros clientes devem vir destas relações, não de publicidade fria e anónima.
Ao decidir o que lhe convém, pense em com quem trabalhou no passado. Não está a começar um novo emprego; está a começar uma nova forma de servir pessoas que já conhece.
Como identificar necessidades de mercado a partir de dentro do setor?
Quem está de fora adivinha as necessidades do mercado com base em tendências; quem está dentro conhece-as pela experiência. Qual é a única coisa de que toda a gente no seu setor se queixa, mas que ninguém resolve? São problemas muitas vezes "aborrecidos" mas altamente rentáveis.
Não precisa de inventar um produto novo; precisa apenas de ser um fornecedor mais fiável de um serviço necessário.
Como testar a sua hipótese sem construir um negócio completo?
Depois de ter uma lista curta de tipos de negócio compatíveis com o seu perfil, não escreva um plano de negócios — inicie um pequeno piloto de validação. Como pode realizar uma única tarefa, pequena e paga, para uma pessoa, que demonstre a sua proposta central?
Esta abordagem testa a hipótese central do seu modelo sem o custo e o risco de um lançamento completo. Se o piloto falhar, perdeu pouco tempo e ganhou informação valiosa.
Perguntas frequentes
Devo escolher um negócio pelo que gosto ou pelo que paga melhor?
Idealmente ambos, mas no início foque-se naquilo em que tem vantagem competitiva — a sua experiência e a sua rede são a sua melhor moeda e reduzem significativamente o risco de insucesso.
E se a minha experiência anterior for muito "de nicho"?
Um nicho é uma vantagem. Permite-lhe tornar-se a referência para um grupo específico de clientes, o que é mais fácil do que tentar agradar a um mercado amplo e genérico.
Preciso de ser especialista em todas as partes do negócio?
Não. Precisa de ser forte no serviço central que presta. Outras funções, como administração ou contabilidade, podem ser geridas por sistemas, ferramentas ou ajuda a tempo parcial à medida que cresce.
Quantas ideias de negócio devo testar ao mesmo tempo?
Uma de cada vez. É melhor validar profundamente uma ideia do que perseguir várias opções sem empenho suficiente em nenhuma.
Fale sobre o negócio que se ajusta ao seu perfil
Conte à Evans a sua experiência e a sua rede. Vamos ver que modelo de negócio faz mais sentido testar primeiro.