Evans Channel Creation
Não tem de conquistar sozinho todos os clientes.
Distribuidores, agentes, revendedores, prescritores e parceiros de indicação podem já ter acesso aos clientes que procura.
A Evans ajuda a determinar se o crescimento pode vir através de parceiros comerciais externos — e, quando pode, desenha e constrói devidamente esse canal.
Encontrar distribuidores não é gerar uma lista de empresas. Um canal de parceiros precisa de uma razão para o parceiro vender, margem viável, condições claras, formação e gestão contínua.
Em resumo
Uma empresa deve considerar distribuidores ou parceiros quando estes já servem os clientes-alvo, têm um incentivo claro para vender a proposta e a margem e condições ainda funcionam. A Evans testa motivação do parceiro, conflito de canal, território e necessidades de apoio antes de construir o canal.
- Distribuidores não são um atalho — um canal mal desenhado gera acordos assinados e pouca receita
- Território e exclusividade são decididos caso a caso
- A performance dos parceiros tem de ser medida desde o início
Tipos de parceiros possíveis
- Distribuidores
- Agentes
- Revendedores
- Parceiros de indicação
- Prescritores
- Instaladores
- Concessionários
O que os parceiros também trazem
- Margem partilhada
- Menos controlo sobre a relação com o cliente
- Questões de território e exclusividade
- Carga de formação e apoio
O que está incluído
O programa de criação do canal de distribuidores/parceiros custa a partir de 1.995 £ + IVA por mês, durante seis meses — a partir de 11.970 £ + IVA ao preço inicial.
Perguntas frequentes
Isto é o mesmo que a Distributor & Partner Search?
Não. A Distributor & Partner Search é uma pesquisa pontual com preço fixo num mercado definido. A criação do canal desenha e constrói todo o modelo — incentivos, condições, materiais e gestão.
Devemos dar exclusividade?
Às vezes, com condições. A exclusividade pode motivar um parceiro, mas também pode prender a empresa a um desempenho fraco. Decide-se caso a caso.
A Evans tem tecnologia automática para encontrar parceiros?
Não como produto separado. A identificação de parceiros é feita através de pesquisa dedicada dentro da criação de canais e da entrada em mercado.
Quanto custa?
A partir de 1.995 £ + IVA por mês, durante seis meses — a partir de 11.970 £ + IVA ao preço inicial.
Os exemplos são clientes reais?
Não. São exemplos hipotéticos usados para explicar como o canal pode funcionar.
Falar sobre um canal de parceiros
Diga-nos que tipo de parceiro poderia ajudá-lo a chegar a mais clientes.