Prova comercial
Casos de referência e exemplos de projeto
Exemplos selecionados de trabalho comercial além-fronteiras. Os estudos de caso completos estão disponíveis em inglês.
O que importa raramente é o setor, mas o mecanismo comercial: como se chegou ao acesso ao mercado, quem decidiu, e o que pesou na decisão.
Entrada em mercados internacionais
Euro EAC — entrada no Reino Unido, Alemanha e França
De zero a cerca de £2,2 milhões de faturamento em três novos mercados em 12 meses — sem seguir o modelo clássico de distribuição.
£0 → £2,2mi — Novo faturamento em 12 meses
Entrada no mercado do Reino Unido
Glaseksperten — entrada no mercado do Reino Unido
Uma fabricante escandinava de vidro sem nenhuma presença no Reino Unido — do primeiro contato com clientes-alvo a uma base sólida de distribuição.
0 → UK — Mercado aberto sem presença prévia
Construção de rede de distribuição
Glassline — rede de distribuidores no Reino Unido
Uma fabricante alemã de guarda-corpos precisava de mais do que contratos assinados: precisava de cinco distribuidores que realmente vendessem.
5 — Distribuidores britânicos construídos
Expansão territorial
Q-railing — expansão territorial na Escócia e no Norte da Inglaterra
Uma fornecedora britânica de guarda-corpos já forte no restante do país tinha presença quase nula na Escócia e no Norte da Inglaterra.
Crescimento de faturamento
Crucial Engineering — crescimento nacional de faturamento
De £1,5 milhão a £3,2 milhões de faturamento: de empresa regional em Bradford a operação nacional com divisão própria de automação.
£1,5mi → £3,2mi — Faturamento em cerca de 18 meses
Crescimento de faturamento
D&I — crescimento de faturamento e expansão comercial
De £2,2 milhões a £4,6 milhões de faturamento em 18 meses — com equipe própria de instalação e nova produção de alumínio.
£2,2mi → £4,6mi — Faturamento em 18 meses
Entrada no mercado do Reino Unido
Festa System — entrada no mercado do Reino Unido
De zero a cerca de £1,4 milhão de faturamento britânico em nove meses — com sede, showroom e equipe de vendas próprios.
£0 → £1,4mi — Faturamento britânico em 9 meses
Crescimento de faturamento
BM Architectural — crescimento de faturamento e nova divisão arquitetônica
De £6,8 milhões a £11,5 milhões: o próximo salto de crescimento para uma empresa já consolidada.
£6,8mi → £11,5mi — Faturamento em 24 meses
O que observar nos exemplos
- Construção de estrutura de distribuição e parcerias em novos mercados.
- Especificação técnica na venda para construção civil e por projeto.
- Reorganização de representações no exterior que não estavam performando.
- Construção de pipeline e disciplina de follow-up em times já existentes.
Estudos de caso completos
Os estudos de caso detalhados, com ponto de partida, abordagem e resultado, estão publicados por enquanto em inglês, no site em língua inglesa.
Por que os estudos de caso ainda não estão em português
Os estudos de caso detalhados foram escritos primeiro para o mercado de língua inglesa e ainda não foram adaptados para o português. Os principais resultados e o mecanismo comercial já podem ser conferidos nos resumos desta página.
Perguntas frequentes
Os casos de referência são reais?
Sim. São exemplos de projetos verificáveis da atuação de Tom Evans, não casos-modelo anonimizados. Os estudos de caso completos estão publicados por enquanto apenas em inglês.
Por que os estudos de caso só estão em inglês?
Os estudos de caso detalhados foram escritos primeiro para o mercado de língua inglesa e ainda não foram adaptados para o português. Os principais resultados e o mecanismo comercial já podem ser conferidos nos resumos desta página.
Em quais mercados os projetos foram realizados?
Os exemplos vêm de projetos no Reino Unido, na Europa e na América do Norte, com foco em indústria, mecânica, materiais de construção e produtos B2B técnicos.
Dá para checar antes se a nossa situação é comparável?
O caminho mais rápido é uma conversa curta com Tom Evans ou o plano gratuito de entrada em mercado, que já dá uma primeira avaliação do seu mercado-alvo e do canal de venda.
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