Seleção comercial e internacional

A pessoa comercial certa, no mercado certo, na hora certa

Seleção comercial e técnica para empresas entrando em um novo mercado, expandindo território ou fortalecendo a capacidade de vendas de uma operação já estabelecida no Reino Unido, na Europa ou na América do Norte. Não é um serviço genérico de recrutamento.

A maioria das empresas de recrutamento monta um perfil de cargo. Nós partimos do caminho inverso: primeiro perguntamos se o cargo que você quer preencher é realmente o certo para a fase em que está o seu negócio — seja uma entrada em mercado novo, seja o crescimento de uma operação comercial já estabelecida.

Contratar um Country Manager antes de ter um canal de venda comprovado é um dos erros mais caros na expansão internacional. Do outro lado, uma empresa já estabelecida que deixa a liderança comercial estagnada — o fundador ainda vendendo pessoalmente, ninguém com mandato para reorganizar preço e margem — paga um preço igualmente alto, só que mais devagar.

A Evans Sales Consultancy faz seleção comercial e técnica nos dois contextos: entrada e expansão internacional, e crescimento de uma operação comercial já em funcionamento. Essa é a diferença em relação a uma empresa de recrutamento genérica: sabemos o que o cargo precisa entregar na prática, porque já fizemos esse trabalho comercial nós mesmos.

Em resumo

A Evans Sales Consultancy seleciona cargos comerciais e técnicos seniores para dois tipos de empresa: as que estão entrando ou se expandindo em um novo mercado, e as que já operam no Reino Unido e precisam fortalecer a capacidade comercial em casa. Em contexto internacional, a contratação de um recurso local só faz sentido depois que o mercado foi avaliado e o canal de venda definido — antes disso, o investimento certo costuma ser trabalho de entrada em mercado, não uma contratação permanente. Uma vez que o caso está claro, definimos o cargo — Country Manager, Sales Director, Head of Sales, gerente comercial, BDM, gerente de vendas internacionais, gerente regional, vendas técnicas, especificação ou engenheiro de vendas — a partir do que o mercado ou o negócio realmente exige, e conduzimos a busca nos dois sentidos: empresas estrangeiras contratando no Reino Unido, e empresas do Reino Unido contratando na Europa ou na América do Norte.

Seleção para entrada em mercado novo e para crescimento de operação já estabelecida
Primeiro define-se recurso próprio versus distribuidor ou reforço de time, depois o cargo
Entrevistas conduzidas por quem já exerceu esse tipo de cargo na prática

Dois caminhos até esta seleção

Entrando ou se expandindo em um novo mercado: empresas estrangeiras entrando no Reino Unido, empresas do Reino Unido se expandindo para Europa ou América do Norte, e qualquer negócio abrindo um território novo ou fazendo a primeira contratação comercial local.
Crescendo uma operação já estabelecida: empresas do Reino Unido cujo faturamento estagnou, cujo fundador ainda lidera vendas pessoalmente, sem liderança comercial sênior, sem disciplina de preço e margem, ou precisando abrir um novo território ou setor doméstico. A empresa não precisa estar entrando em outro país para usar a seleção da Evans Sales Consultancy.

Liderança comercial sênior

Country Manager: responsável final por um novo mercado, geralmente a primeira contratação no local, com responsabilidade sobre estratégia, canal, clientes e faturamento.
Sales Director: liderança comercial sênior, muitas vezes com assento na diretoria — estratégia, estrutura, posicionamento de preço e disciplina de pipeline.
Head of Sales: liderança operacional de um time comercial já existente — pipeline, previsão, coaching e conversão no dia a dia.
Gerente comercial: preço, margem, contratos e condições de canal, garantindo que o crescimento gere lucro e não só faturamento.

Desenvolvimento de mercado e de negócio

Business Development Manager (BDM): abre o mercado do zero — contas-alvo, primeiros clientes, pipeline inicial e ritmo comercial.
Gerente de vendas internacionais: faturamento em vários mercados de exportação ao mesmo tempo, através de distribuidor, agente e conta internacional, comandado a partir da matriz.
Gerente regional de vendas: responsabilidade real sobre uma geografia definida dentro de uma estrutura comercial internacional já existente.

Vendas técnicas e especificação

Vendas técnicas: vendedor capaz de explicar o próprio produto com credibilidade para comprador ou especificador técnico, traduzindo entre aplicação e fábrica.
Engenheiro de vendas: profissional tecnicamente qualificado e individual, que domina a aplicação do produto e ainda assim fecha o pedido.
Gerente de especificação técnica: influencia arquiteto, engenheiro, projetista e especificador para que o produto entre no projeto bem antes da licitação.

Outros cargos comerciais e técnicos

A Evans Sales Consultancy também apoia contratações comerciais e técnicas próximas, quando relevantes para o crescimento ou a entrada em mercado — normalmente ao lado de uma contratação sênior, e não como serviço isolado. Isso inclui gerente de contas-chave, gerente de contas, vendas internas, engenharia de aplicação, orçamentista e suporte técnico especializado. A Evans Sales Consultancy não é uma agência de recrutamento generalista: selecionamos exclusivamente cargos comerciais e técnicos ligados a vendas, nunca qualquer tipo de vaga.

Seleção para crescer uma operação já estabelecida

Boa parte deste trabalho não tem nada a ver com atravessar fronteira. É a empresa do Reino Unido que precisa de mais capacidade comercial para crescer em casa: substituir ou contratar um Sales Director, trazer o primeiro Head of Sales para o fundador conseguir dar um passo atrás, contratar vendas técnicas ou engenheiro de vendas, reforçar business development, abrir um território doméstico novo, montar uma função de venda por especificação, ou colocar disciplina de preço e margem conforme a empresa cresce.

A diferença em relação a uma agência generalista é que o brief começa pelos seus números — onde o crescimento travou, quanto o time converte hoje, o que a contratação precisa mudar em doze meses — e o cargo é definido a partir disso, com uma visão honesta sobre se um recurso permanente é mesmo a resposta certa agora, ou se uma direção comercial fracionada resolveria melhor antes.

Primeiro recurso local ou distribuidor?

Antes de avançar com a seleção internacional, respondemos à pergunta que logicamente vem antes: um recurso próprio é o passo certo agora, ou um distribuidor local ou agente comercial são, neste momento, um ponto de partida melhor? Essa escolha determina não só o custo, mas a velocidade com que você de fato vai ver faturamento.

Quando um recurso próprio é a escolha certa — porque o produto exige uma explicação que um distribuidor não consegue dar, ou porque a especificação técnica exige presença direta — nós mesmos executamos a seleção como parte da mesma estratégia comercial.

Como selecionamos

Montamos o perfil do cargo a partir do objetivo comercial, não de um texto padrão de vaga. Os candidatos são avaliados pelo que precisam entregar de fato nos primeiros seis a doze meses: fechar o primeiro distribuidor, vencer a primeira licitação, melhorar a margem de um time já existente ou reorganizar uma rotina comercial que parou de funcionar.

As entrevistas são conduzidas por quem já exerceu aquele cargo na prática, não só por um consultor de recrutamento. Isso faz a diferença entre um candidato que soa bem no currículo e um que consegue de fato entregar o resultado esperado.

O que não fazemos

A Evans Sales Consultancy não é uma agência de trabalho temporário nem uma empresa de recrutamento generalista para qualquer cargo. Selecionamos exclusivamente cargos comerciais e técnicos ligados a vendas — entrada internacional em mercados, expansão de território ou crescimento de uma operação comercial já estabelecida — e só quando a estratégia por trás do cargo já está clara.

Perguntas frequentes

A Evans Sales Consultancy também seleciona para cargos fora de vendas?

Não. A seleção fica restrita a cargos comerciais e técnicos ligados a vendas: Country Manager, Sales Director, Head of Sales, gerente comercial, Business Development Manager, gerente de vendas internacionais, gerente regional, vendas técnicas, especificação, engenheiro de vendas e papéis próximos ligados a uma dessas contratações.

Precisamos já ter passado por um trabalho de entrada em mercado antes de vocês selecionarem alguém?

Não. A seleção é um serviço independente: uma empresa do Reino Unido que já opera há anos e só quer fortalecer o time comercial pode contratar diretamente a seleção, sem qualquer trabalho anterior de entrada em mercado com a Evans Sales Consultancy.

Precisamos já ter uma estratégia comercial definida?

Ajuda bastante ter, mas não é obrigatório. Sem alguma clareza sobre o objetivo comercial, o perfil de cargo vira um chute e o risco de preencher o cargo errado na hora errada é alto. Onde necessário, ajudamos a esclarecer esse objetivo antes de abrir a busca.

E se estamos em dúvida entre um recurso próprio e um distribuidor?

É exatamente essa a pergunta de onde partimos em contexto internacional. A escolha depende de margem, do quanto o produto exige explicação e da velocidade necessária de presença no mercado — não de uma preferência por uma ou outra opção.

Em quais mercados vocês fazem seleção?

Principalmente para cargos no Reino Unido, na Europa e na América do Norte, coerente com os mercados em que a própria Evans Sales Consultancy atua comercialmente.

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