Evans para startups
Provavelmente você ainda não precisa de um Diretor Comercial.
O que você precisa é de prova de que os clientes realmente vão comprar. A Evans ajuda startups B2B, de tecnologia, IA e SaaS em estágio inicial a ficarem prontas comercialmente, parecerem confiáveis, encontrarem os compradores certos e construírem a base de um faturamento recorrente — antes de investir numa estrutura comercial cara.
Isso não é uma marca separada. É a Evans, tratando da versão "startup" dos mesmos problemas comerciais que resolvemos para o resto dos nossos clientes.
A maioria das empresas em estágio inicial não tem um problema de time de vendas. Tem um problema de clareza comercial — e contratar gente antes de resolver isso só torna tudo mais caro, não mais resolvível.
Antes de escalar as vendas, garanta que existe algo para escalar
O cliente ideal é descrito como "qualquer empresa que precise disso". A proposta é genérica demais para ficar na cabeça de um único comprador. A diferenciação é técnica, não comercial — o comprador não consegue repeti-la. O preço foi definido no chute e nunca foi testado com um comprador de verdade.
Não existe um funil simples: as oportunidades vivem na cabeça e na caixa de e-mail do founder. O site explica o produto, mas nunca o resultado comercial. Há provas do trabalho feito, mas nenhuma estrutura de cases em que um comprador possa confiar.
A jornada em cinco etapas
- 01 · AVALIAR — Um raio-x honesto de onde a empresa realmente está do ponto de vista comercial.
- 02 · IGNITION — Para quem vender, o que de fato está sendo vendido, a que preço, e os primeiros 90 dias de ação comercial.
- 03 · SIGNAL — Fazer a empresa parecer tão confiável comercialmente quanto ela já é tecnicamente: site, perfil do founder, pitch e provas.
- 04 · TRACTION 90 — Três meses de direção comercial sênior enquanto o founder vende, itera e descobre quanto o mercado está disposto a pagar.
- 05 · ESCALAR — Assim que a demanda for recorrente e financiada, escalar a função comercial do jeito certo: liderança, geração de oportunidades, digital e expansão internacional.
Para quem é pensado — e para quem não é
- Empresas B2B, de tecnologia, IA, SaaS, engenharia e serviços B2B especializados
- Aproximadamente os três primeiros anos de operação comercial e/ou faturamento anual abaixo de cerca de £1 milhão
- Vendas lideradas pelo founder, com um produto ou serviço já maduro o suficiente para ser vendido
- Não é para empresas ainda em fase de ideia, para startups de consumo sem relevância B2B, nem para empresas já estabelecidas buscando um caminho mais barato até a Evans
Os pacotes
IGNITION — £1.750 + VAT, valor fechado, entrega em cerca de 10 dias úteis, pagamento antecipado com prazo de 7 dias. Fundamentos comerciais: cliente ideal, proposta, preço e plano de ação de 90 dias. Não inclui prospecção diária, agendamento de reuniões, atividade de SDR terceirizada, administração de CRM ou desenvolvimento completo de site.
SIGNAL — £1.250 + VAT, valor fechado. Credibilidade diante do comprador: texto comercial do site, posicionamento do founder, narrativa de pitch e provas. Não inclui reformulação completa do site, um projeto de branding ou produção contínua de conteúdo.
IGNITION + SIGNAL — £2.750 + VAT como um único projeto: o ponto de partida recomendado para a maioria das empresas lideradas pelo founder.
TRACTION 90 — £1.750 + VAT por mês durante três meses (£5.250 + VAT no total), faturado mensalmente e antecipadamente com prazo de 7 dias. Aplica-se uma comissão de performance de 5% sobre o faturamento líquido efetivamente recebido proveniente de oportunidades originadas pela Evans, por até 12 meses a partir de cada oportunidade. Exclui VAT, reembolsos, notas de crédito, custos de terceiros repassados diretamente, o pipeline já existente e qualquer cliente conquistado de forma independente.
O Opportunity Engine continua sendo um serviço separado, a partir de £995 + VAT por mês: gera oportunidades comerciais pesquisadas; não está incluído no Traction 90.
O apoio a startups precisa ter um ponto final
O objetivo não é manter um founder eternamente dependente de um pacote para startups. Assim que existir demanda recorrente, faturamento significativo, um pipeline crescendo e evidência clara de product-market fit, a resposta certa é escalar a função comercial do jeito certo — com a liderança comercial fracionada, o desenvolvimento de vendas, a infraestrutura digital e a expansão internacional da Evans.
Founders no mundo todo
A Evans tem sede no Reino Unido e trabalha com empresas B2B lideradas pelo founder no Reino Unido e internacionalmente. Não há escritório no exterior: o trabalho é direção comercial sênior prestada remotamente, com conhecimento dos mercados do Reino Unido e internacionais por trás dele.
Perguntas frequentes
Eu já preciso de um Diretor Comercial?
Normalmente não, se as vendas lideradas pelo founder ainda não geraram prova recorrente de quem compra, por que compra e a que preço. Um Diretor Comercial escala um modelo comercial; é uma forma cara de descobrir um. O teste de prontidão comercial existe justamente para responder a essa pergunta com honestidade.
A Evans para startups é só para empresas que já captaram investimento?
Não. Ter captado investimento não é um requisito. O que importa é ter um produto ou serviço pronto para venda, alguma evidência de oportunidade de mercado e capacidade de agir sobre a direção comercial recebida.
Vocês fazem geração de leads?
Geração de leads não faz parte dos pacotes para startups. Quando é preciso um fluxo de oportunidades pesquisadas, o Evans Opportunity Engine é um serviço separado, a partir de £995 + VAT por mês.
Como funciona a comissão de performance?
Só no Traction 90, aplica-se uma comissão de 5% sobre o faturamento líquido efetivamente recebido pela empresa em oportunidades que a Evans originou ou apresentou especificamente, por até 12 meses a partir dessa oportunidade. Exclui VAT, reembolsos, notas de crédito, custos de terceiros repassados diretamente, o pipeline já existente e clientes conquistados de forma independente.
Avalie a prontidão comercial da sua startup
Um teste gratuito e honesto sobre treze áreas comerciais, que diz com franqueza mesmo quando a resposta certa hoje é não gastar nada.