O que fazemos
A gente não fica só aconselhando sobre vendas. A gente ajuda a vender mais de fato.
Três áreas conectadas: criar mais oportunidades, converter mais das que já estão no funil, e construir uma equipe de vendas capaz de continuar fazendo as duas coisas sem o dono por trás.
A Evans Sales Consultancy ajuda empresas B2B a vender mais, não só a planejar vender mais. O trabalho cobre três áreas conectadas: criar mais oportunidades de venda, converter mais das oportunidades que já estão no funil, e construir uma equipe e um processo de vendas capazes de manter as duas coisas sem que o dono precise tocar tudo pessoalmente.
Atende tanto equipes de vendas lideradas pelo dono quanto empresas que já têm uma função comercial estabelecida.
Resumindo
A Evans ajuda empresas B2B a vender mais de três formas conectadas: criando mais oportunidades comerciais, convertendo mais das oportunidades já no funil, e construindo uma equipe e um processo de vendas que sigam funcionando sem o dono liderando pessoalmente.
- Estratégia de vendas e desenvolvimento comercial para criar funil qualificado
- Envolvimento prático em prospecção, visitas, cotação e revisão de funil
- Liderança de vendas fracionada quando a empresa precisa de um diretor comercial em meio período
- Serve tanto equipes lideradas pelo dono quanto empresas com função comercial já existente
As três frentes de trabalho
- Criação de oportunidades: estratégia de vendas e desenvolvimento comercial
- Conversão: processo, cotação, negociação e disciplina de fechamento
- Equipe e estrutura: treinamento, gestão e accountability contínuos
Estratégia e execução juntas
A Evans constrói a estratégia e o processo de vendas, e depois se envolve em prospecção, visitas de vendas, cotação e revisões de funil para garantir que o plano realmente seja usado.
Para quem é
Boa parte das empresas com que a Evans trabalha vende por meio do dono e mais uma ou duas pessoas. Muitas vezes, o primeiro trabalho é fazer de vender o papel real de alguém. A Evans também atende empresas que já têm uma equipe e um CRM estabelecidos.
Perguntas frequentes
Vocês escrevem estratégia ou realmente vendem?
As duas coisas, e a segunda é o ponto principal. A gente constrói a estratégia e o processo de vendas, e depois se envolve em prospecção, visitas, cotação e revisão de funil para o plano ser de fato usado.
Quanto tempo dura um projeto típico?
A maior parte do trabalho roda ao longo de vários meses, normalmente um ou dois dias por semana. O diagnóstico leva algumas semanas; construir e executar demora mais porque envolve as pessoas que vão continuar fazendo isso.
Vocês trabalham com empresas que não têm vendedores?
Sim. Boa parte das empresas com que trabalhamos vende por meio do dono e mais uma ou duas pessoas. Muitas vezes, o primeiro trabalho é fazer de vender o papel real de alguém.
Vocês trabalham com o nosso CRM atual?
Quase sempre. Trocar de CRM raramente resolve algo sozinho. Preferimos fazer o CRM que você já paga refletir a realidade.
Falar sobre o que fazemos
Conte onde o crescimento está travado hoje e o que já existe em termos de estrutura comercial.