Evans para Tecnologia e Software
Consultoria de vendas para empresas de tecnologia, TI e software.
Para empresas em que a venda liderada pelo fundador bateu no teto, não existe modelo comercial repetível, e as contratações de vendas chegam antes da estrutura existir.
O fundador ou o líder técnico fecha tudo que vale a pena fechar. O funil sobe e desce conforme a agenda dessa pessoa, e a empresa fica mais difícil de escalar ou vender.
Negócios são ganhos, mas ninguém consegue explicar por que de um jeito que outra pessoa consiga repetir. Integrar um vendedor nessa realidade é caro e lento.
Resumindo
A Evans ajuda empresas de tecnologia e software a sair da venda liderada pelo fundador, construir um modelo comercial repetível, melhorar a qualificação de demos e leads, e estruturar contratações de vendas sobre um processo que já existe — não antes dele.
- Venda liderada pelo fundador tem teto baixo
- Volume de marketing não é o mesmo que qualificação
- Contratar vendedor antes da estrutura existir costuma falhar
Problemas comuns
- Venda liderada pelo fundador bateu no teto
- Nenhum modelo comercial repetível
- Volume de marketing com qualificação fraca
- Contratações de vendas feitas antes de existir estrutura
O que o trabalho cobre
Construir um processo de vendas repetível, melhorar a qualificação de demos e enquiries, definir o perfil de contratação certo e colocar ritmo de gestão em prática antes — ou junto — da próxima contratação comercial.
Perguntas frequentes
Vocês são uma consultoria de software ou técnica?
Não. A Evans é uma consultoria comercial e de vendas; o foco é estratégia de vendas, processo e execução comercial para empresas de tecnologia.
Vocês trabalham com empresas em estágio inicial?
Sim, especialmente quando a venda ainda depende inteiramente do fundador e a empresa precisa de um processo comercial repetível antes de crescer a equipe.
Seria melhor contratar um diretor de vendas?
Às vezes sim — mas contratar antes de existir processo, funil e ritmo de gestão costuma gerar frustração e rotatividade. A Evans ajuda a construir essa base primeiro.
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