Direção comercial
Direção comercial fracionada (Fractional Sales Director)
Direção comercial sênior para empresas que precisam de gestão, mas não de uma posição em tempo integral — especialmente para projetos internacionais com orçamento limitado.
Muita empresa brasileira tem um plano comercial para o exterior, mas ninguém que o conduza no dia a dia em nível de diretoria. Uma contratação em tempo integral muitas vezes não se justifica, mas não fazer nada também não é opção.
Um Fractional Sales Director preenche exatamente essa lacuna: gestão sênior pelo número de dias necessário, sem o custo fixo de uma posição em tempo integral.
Quando faz sentido
- Um mercado internacional precisa ser construído, sem contratar já um responsável dedicado.
- Um time comercial existente trabalha bastante, mas sem direção.
- A diretoria trata vendas como pauta secundária e não consegue se dedicar ao desenvolvimento do mercado.
O que é assumido
Metas e gestão, conversas com parceiros e clientes em nível de decisão, disciplina de propostas e follow-up, relatório para a diretoria, e desenvolvimento das pessoas do time.
Em que difere da consultoria tradicional
Um Fractional Sales Director executa: define meta, conversa com o decisor, cobra disciplina de proposta e follow-up, reporta para a diretoria. Não nasce um relatório de consultoria, mas uma gestão comercial contínua com resultado mensurável.
Duração e dedicação
A dedicação é ajustada à necessidade real, não a uma descrição de cargo fixa. Uma entrada em mercado costuma exigir vários trimestres até a estrutura se sustentar e poder ser transferida internamente; um período de transição até uma contratação nova costuma ser mais curto.
Perguntas frequentes
Para que porte de empresa faz sentido um Fractional Sales Director?
Principalmente para empresas que precisam de gestão comercial em nível de diretoria, mas cujo volume ainda não justifica uma posição em tempo integral — por exemplo, para um único projeto internacional ou um período de transição. A dedicação é ajustada à demanda real, não a uma descrição de cargo fixa.
O que diferencia isso de uma consultoria tradicional?
Um Fractional Sales Director executa operacionalmente: define meta, conversa com o decisor, cobra disciplina de proposta e follow-up, reporta para a diretoria. Não nasce um relatório com recomendações, mas uma gestão comercial contínua com resultado mensurável.
Quanto tempo dura, em média, um contrato?
Depende do motivo: uma entrada em mercado costuma exigir vários trimestres até a estrutura se sustentar e poder ser transferida internamente; uma solução de transição até uma nova contratação costuma ser mais curta. Dedicação e prazo são definidos juntos, com antecedência.
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