Evans para Esquadrias e Vidros
Consultoria de vendas para esquadrias, portas e vidro arquitetônico.
Fabricantes de esquadrias, vidro arquitetônico, instaladores e fabricantes estrangeiros entrando no Reino Unido: estratégia comercial para quem vende por cotação e especificação.
Negócios de esquadrias e vidro vivem e morrem pelo volume de cotações e pela taxa de conversão. A maioria tem muitas cotações em aberto e nenhuma visão confiável de quais são reais, quem está dando retorno e por que a taxa de fechamento é a que é.
Em projetos arquitetônicos e comerciais, a decisão é moldada lá na especificação e no projeto inicial. Empresas que só veem a demanda quando ela chega na caixa de orçamento já estão competindo por preço por padrão.
Resumindo
A Evans ajuda fabricantes, fabricantes de componentes arquitetônicos, instaladores e fabricantes estrangeiros que querem entrar no mercado do Reino Unido a estruturar estratégia de vendas, desenvolvimento comercial, canal de distribuição e disciplina de cotação para setores de esquadria, porta e vidro.
- Força técnica não é a mesma coisa que força comercial
- Crescimento normalmente vem de um canal novo, não de mais esforço no mesmo canal
- Projetos são ganhos muito antes da fase de preço
Para quem é
- Fabricantes de esquadrias, portas e vidro
- Fornecedores de vidro e sistemas arquitetônicos
- Instaladores e fabricantes regionais
- Fabricantes internacionais entrando no mercado do Reino Unido
O que o trabalho cobre
- Estratégia de vendas para canais de comércio, empreiteiro e especificação
- Desenvolvimento comercial com empreiteiras e instaladores
- Recrutamento de distribuidores e revendedores
- Desenvolvimento de funil de especificação e projetos
- Disciplina de preço e margem em trabalho cotado
- Acompanhamento e conversão de cotações
O que isso resolve
O produto geralmente já é bom. O que falta é alguém sênior cujo trabalho seja o número comercial, não o detalhe técnico — e um processo de vendas que não dependa de sorte na hora da cotação.
Perguntas frequentes
Vocês entendem do setor de esquadrias e vidro?
Boa parte do trabalho da Evans está em torno de esquadrias, vidro arquitetônico, sistemas de guarda-corpo e fabricantes estrangeiros entrando no Reino Unido. Os case studies publicados mostram o que foi feito e o que mudou.
Vocês trabalham com instaladores, não só fabricantes?
Sim. As questões comerciais diferem — o crescimento de um instalador normalmente é sobre mix de clientes e conversão, enquanto o de um fabricante costuma envolver canal e especificação — mas ambos precisam da mesma estrutura de vendas de base.
Vocês ajudam a ganhar mais trabalho especificado?
Sim. Isso envolve estratégia para influenciar o processo de especificação antes de o projeto chegar à fase de orçamento.
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