O ecossistema Evans Growth Engine
Existe mais de uma forma de fazer uma empresa crescer.
Cinco perguntas essenciais de crescimento — clientes novos, clientes já existentes, novos canais, novos mercados ou aquisição — e qual solução Evans responde a cada uma delas.
A maioria das estratégias de crescimento parte de algumas perguntas comerciais básicas: quem mais poderia comprar de nós? O que nossos clientes atuais poderiam comprar além do que já compram? Que nova rota comercial poderíamos criar? Em qual mercado deveríamos nos expandir? Uma aquisição poderia acelerar nossa trajetória?
Nem toda empresa precisa de todas as rotas. Algumas precisam de apenas uma, outras de várias, outras de nenhuma por enquanto — o diagnóstico sempre vem antes da prescrição.
Resumo rápido
O crescimento vem, em essência, de cinco rotas: conquistar clientes novos, vender mais para os clientes atuais, criar um novo canal, vender em novos mercados ou adquirir outra empresa. A rota certa depende de capacidade operacional, margem, caixa e apetite a risco.
- Opportunity Engine, Customer Expansion Engine, Channel Creation, Market Entry e Acquisition Opportunity Engine cobrem, cada um, uma rota
- Alavancas como IA, recrutamento ou digital apoiam a execução, mas não são uma rota por si só
- Combinar dois ou três Engines dá acesso à Multi-Engine Partner Rate
As cinco rotas de crescimento
- Opportunity Engine — quem mais poderia comprar
- Customer Expansion Engine — o que os clientes atuais poderiam comprar a mais
- Channel Creation — o que mais a empresa poderia vender
- Market Entry — onde vender em outros lugares
- Acquisition Opportunity Engine — o que poderia ser adquirido
A Multi-Engine Partner Rate
Opportunity Engine, Customer Expansion Engine, Acquisition Opportunity Engine e Partner & Distribution Engine são os Engines elegíveis. Dois Engines ativos ao mesmo tempo dão 10% de desconto sobre a tarifa combinada, três ou mais dão 15%. O desconto vale apenas enquanto os Engines estiverem ativos juntos, nunca é retroativo e não acumula com outros acordos como a Business Builder Partner Rate, indicações, tarifas de piloto ou promocionais.
Quando uma nova rota não é a resposta certa
Às vezes, a resposta honesta é resolver primeiro a capacidade de produção, ajustar preços, trabalhar melhor o funil existente ou concluir uma entrada de mercado já em andamento antes de adicionar uma nova alavanca de crescimento.
Perguntas frequentes
Quais são as principais formas de fazer uma empresa crescer?
Basicamente cinco rotas: clientes novos, clientes existentes, novo canal, novo mercado ou aquisição. Capacidade, margem, caixa e risco determinam a rota certa.
Qual serviço da Evans é indicado para nós?
Depende de onde está o crescimento mais realista e do que limita você hoje. Uma conversa com nossa equipe ajuda a identificar a rota adequada.
É possível usar vários Engines ao mesmo tempo?
Sim, quando faz sentido comercial. Não existe nenhum pacote obrigatório.
Há desconto para usar vários Engines?
Sim. A Multi-Engine Partner Rate dá 10% para dois Engines e 15% para três Engines ativos ao mesmo tempo, sobre a tarifa combinada.
E se a empresa já estiver no limite da capacidade?
Então mais leads podem piorar a situação. Analise primeiro preços, mix de clientes, eficiência, automação ou contratação antes de adicionar demanda.
Vamos conversar sobre sua rota de crescimento
Conte o que você quer alcançar e o que está te limitando. Diremos com honestidade qual rota explorar primeiro.